粤港澳大湾区发展日新月异，香港大学在职大湾区MBA课程聚焦湾区香港 大学 在职博士，培养全球商业领袖。

港大MBA课堂名师云集，精彩纷呈。采用体验式学习方法，广泛采用商业案例，让学生能够有效解决问题、做出决策。这些案例由本校教授编写，并经本校著名的亚洲案例研究中心发行。

核心课程系列

香港大学经管学院在职MBA大湾区项目主任，亦是大学最高教育奖获得者范亭亭博士带来核心课程 （市场营销）英国G5院校留学，为同学呈现了一场精彩绝伦的品牌营销盛宴。她援引众多国内外经典的品牌营销案例，将复杂的营销理论化繁为简，理论与实践相结合，为同学们揭示了成功的品牌营销策略背后的深刻内涵。范博士指出，占领消费者心智是品牌营销的核心要义，只有深入了解消费者的需求和心理，才能精准地触达目标群体香港 大学 在职博士，课堂体验 | 香港大学在职MBA大湾区(香港-深圳)模式，实现营销效果的最大化。

香港大学经管学院在职MBA大湾区项目主任范亭亭博士

课堂体验

本次，我们将独家放送

核心课程- （市场营销）

真实感受港大在职MBA课堂的独特魅力

“霉霉经济学-香港大学大湾区MBA课堂”

选修课系列

港大MBA选修课程涵盖了ESG、金融科技、投资并购、领导力、战略管理等丰富领域，全面提升学生的综合素质和专业技能。

在 （互联网商业战略）选修课中，钱树楷博士打破传统授课模式，引导学生通过亲身实践探索Web3.0最新发展及其在各领域的运用。课程邀请行业专家，分享他们在金融科技以及AI在商业领域和现实生活中的应用经验，助力学生更好地学以致用。

香港大学经管学院 钱树楷博士

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香港澳门的博士，菁英风采 | 港大博士李德豪：我的创业，从佛山出发

▲李德豪

8月30日，早晨8点，刚从北京飞回瀚天科技城的李德豪，又急匆匆地前往伊丹友好中心。这位香港博士把黑色的小行李拖箱放在采访间，便立即接受记者采访，因为他还要赶下午1点去澳门的飞机。

8年前，因为执着创业，香港大学电子及电机工程学系博士毕业的李德豪，并没有满足于进一家大公司当工程师，而是选择了创业。

2013年，他接过佛山市政府抛出的绣球，把公司落户瀚天科技城，开始了从桂城出发，逐步打开国内市场的探索。

从2014年开始进入内地市场到现在，经过近3年的摸爬滚打，李德豪终于站稳脚跟。现在他创立的容灾信息技术公司已经在香港、佛山、南京、上海等地都有办事处，与南京壹进制信息技术有限公司等达成合作。

他的目标是，年底能拥有100个客户。

▲李德豪

落户 | 看中佛山制造业基础强

“简单地说，云端容灾就是利用云储存技术，给电脑做备份，让企业遇到突发情况时可以有备无患。”李德豪从事IT容灾业务已有20年。2008年，他在香港创业成立，专注容灾储存，创业后他一直留意着内地市场。

2012年12月底，南海区政府与香港科技园合作建设的首个粤港联合孵化器启动，首批共15家创新创业领域企业获批进驻，其中有5家为香港企业，便是其中之一，其团队同时成为南海第三批蓝海人才计划A类扶持获得者。这次的不期而遇，助推了李德豪进军佛山市场。

随后，李德豪参加了佛山首届青年创业大赛，并跻身了前 10强。通过这次大赛，李德豪发现佛山创新、创业氛围很浓，作为制造业大市，这里有很多中小型企业，有着很大的容灾备份市场。

2013年，李德豪凭借研发的“全国第一个自动演练云端容灾中心”项目和三项世界级技术专利，获得南海“蓝海人才计划”最高A级别的300万元人民币创业启动资金。至此，他带着发明的灾难恢复装置入驻南海瀚天科技城，成立佛山市云端容灾信息技术有限公司。

“

“佛山的环境很好，政府重视创新专利申请，城市不像香港那么拥挤，且制造业基础雄厚，这些企业都是我们的‘第一市场’。”

”

在李德豪看来，创业型创新科技在香港“有创意的种子但没有土壤”，因为很多香港大公司都会选择历史悠久的外国品牌香港澳门的博士，而内陆则有着广阔的市场。因此，他选择从佛山出发，打开内地市场。

▲李德豪 （前中）

困境 | 中小企业不重视容灾备份

2014年，李德豪带领其团队来到佛山，开始进军内地市场。当时公司所持有的技术专利和容灾技术获得了佛山市的各类高新技术奖金，为众多公共性互联网项目做容灾，包括佛山市志愿者服务网、南雄市信息网络中心等。

“

“最开始落户南海看重的是强大的制造业基础以及庞大的潜在用户。”

”

李德豪原本以为创新项目推出1.0的版本后，可以根据用户的反馈意见不断改进和完善，进而推出2.0甚至3.0的版本，与国内乃至国际一流企业竞争。

然而，事与愿违。拿到扶持资金后，因为不懂得如何跟当地企业对接，李德豪及其团队随即遭遇各种挫折。“欧美及香港等地企业容灾意识很强，但内地许多中小企业并不重视容灾备份。”李德豪尴尬地发现，与大企业谈合作时，许多企业都已经有固定的合作伙伴，并不接受刚刚进入内地、规模尚小的佛山市云端容灾公司；而小企业容灾意识很弱，且害怕泄露隐私信息，所以中小企业市场迟迟无法打开。

在随后的市场推广中，李德豪仍然处处碰壁，很少能与企业达成合作。2014年，李德豪获批了容灾自动演练的专利，与济南浪潮总部合作打造“浪潮云海”云服务，成立新公司进军跨国企业的备份市场。

2015年，李德豪积极与广东数字证书认证中心对接，想把佛山打造成免费容灾之城，以此来开拓佛山中小企业市场。“当时我们主动电话联系了很多中小型企业，但即使是免费帮他们做容灾，都没有中小型企业愿意跟我们合作。”李德豪无奈且遗憾地表示。

经过两年的摸索，李德豪找到了自己在内地市场发展碰壁的原因：以香港人为主体的创业团队对内地市场、文化等了解不够深。于是，他重用本地人才，同时参加全国各地科技创新大赛，寻找可以实现资源配对的机会。“走了这么多弯路，只能说是为自己并不了解的领域交学费。”李德豪说。

▲李德豪

起飞 | 强强联手开拓内地市场

这厢佛山市场迟迟未全面打开香港澳门的博士，菁英风采 | 港大博士李德豪：我的创业，从佛山出发，那厢赢得了深圳市政府支持。2015年，李德豪拿到了一张来自中国（深圳）创新创业大赛组委会所颁发的证书美国top30名校留学，他们在全国近4000个项目的激烈角逐中脱颖而出，夺取信息科技行业团队组一等奖，获得60万元创业奖金。

因为前海自贸区对港人创业项目有着诱人的优惠措施，李德豪在深圳创立了深圳市前海容灾信息技术公司。目前，该公司已经获得了天使投资500万元，这是李德豪进军内地市场以来收获的第一份长期协议。

自团队转战到前海后，李德豪打开内地市场的愿景才有了真正意义上的“二次腾飞”。今年3月，李德豪在南京一次交流会上认识了南京壹进制技术有限公司，他的内地创业开始出现转机。原来，南京壹进制公司的核心产品、业务都与前海云端容灾信息技术有限公司相近，唯一不同的是，这家公司的团队成员完全来自内地，在江苏市场独占鳌头。

“我方有最前沿的容灾技术，对方有熟悉内地市场的人才，我们一拍即合。”经过几次接洽，李德豪决定与壹进制公司合作，来打开内地市场。随后，壹进制公司为前海云端容灾公司注资500万元作为前期投资。强强联手后，他们与武汉、北京的多家公司接洽，达成了合作。

走过多重弯路后，李德豪的内地创业终于迎来了春天，面对香港后来创业者，他说希望他们能先熟悉内地市场，并尽快到内地合作伙伴，避免兜兜转转。

“

“非常感谢佛山市政府给我进入内地市场的第一次机会。希望当地能继续搭建平台，让外来创业者能及时与本地资源对接。”

”

李德豪表示，虽然他现在转战国内其他市场，但他也不会放弃继续开拓佛山市场。

撰文 | 邓思

来源 | 选自佛山侨刊267期