经济观察报 记者 姜鑫 实习生 李佳屹 互联网保险中介冲刺上市的队伍中再添一员。

2024年1月12日，小雨伞母公司手回科技有限公司（以下简称“手回科技”）启动了上市计划，并向港交所递交了招股说明书。

近年来，互联网成了保险营销的重要阵地，同时，互联网平台打造的网红IP产品，成为不少中小保险公司重度依赖的渠道。在网络上随处可见的保险知识普及与推广视频中，小雨伞是一股重要力量。

不过，对于互联网中介平台，一直以来，市场往往只见其声，少见其披露经营业绩。站在公司经营与投资角度，手回科技的业绩成色如何，小雨伞又是一个怎样的平台？在近两年高涨的中介上市热情中，手回科技能否顺利过关？或许可以通过招股说明书寻找答案。

业绩成色

招股说明书中，手回科技表示，公司是中国线上人身险中介服务提供商，致力于通过以保险客户为中心的数字化人身险交易及服务平台，为保险客户提供定制保险服务解决方案。

手回科技的业务主体主要分为三部分——小雨伞、咔嚓保和牛保100；其中，小雨伞平台是面对消费者的直接销售平台，咔嚓保是面向代理人的销售展业平台，牛保100则是负责为合作伙伴搭建的保险数字化交易解决方案的平台（业务合作伙伴数量超过700家）。

作为一家保险中介服务提供商，手回科技收入的绝大部分来源是“保险交易服务”美国top30名校留学，即向保险客户销售保险公司的保险产品而收取佣金。手回科技还通过向保险公司提供闪赔、风控咨询等科技类服务获得报酬，这一部分收入占比不足1%。

手回科技表示，公司已和中国约100家保险公司建立了合作，包括几乎所有已于中国上市的保险公司；凭借在长期人身险领域的领军优势，公司与全国超过65%的人身险公司也建立了合作。

近两年，保险行业处于深度转型调整之中，2019年出现寿险新单增长乏力赴香港的中介公司，2023年则因为增额终身寿等产品销售火爆而出现反弹，这也体现在手回科技的经营业绩中。

数据显示，2021全年、2022全年和2023年前9个月，手回科技收入分别为15.48亿元、8.09亿元和13.37亿元，2022年新冠疫情期间收入出现较大幅度下滑。同期内，平台投保人数分别为193.1万人、237.9万人、282.8万人，首年保费分别为21.08亿元、16.18亿元、27.37亿元。

利润方面，香港财务报表准则下，手回科技2021年、2022年以及2023年前9个月净利润分别为-2.04亿元、1.31亿元和-2.87亿元。此外，手回科技还披露了非香港财务准则下的净利润情况赴香港的中介公司，手回科技启动赴港IPO 这家保险IP制造商业绩成色几何，2021年、2022年以及2023年前9个月实现1.95亿元、0.75亿元、2.08亿元。

利润率方面，香港财务报表准则下，手回科技2021年、2022年以及2023年前 9个月毛利率分别为29.8%、34.8%、32.5%；净利润率分别为-13.2%、16.2%、-21.5%；经调整净利润率分别为12.6%、9.3%、15.6%。

怎样的手回科技

在招股说明书披露的股东名单中，除公司创始人光耀外，还有信天创投、红杉中国、经纬创投、歌斐资产、天士力等机构。

手回科技的保险销售牌照——小雨伞保险前身为万贝国际保险经纪（天津）有限公司，后者于2015年被深圳木成林科技有限公司收购，该公司由光耀、韩立炜及胡婉珠出资成立。

光耀和韩立炜均来自腾讯，与来自香港的徐瀚共同组成最初的创始团队。2020年，光耀和徐瀚因诸多原因分道扬镳，徐瀚离开后又创立了另外一家中介平台乐橙云服。

招股说明书显示，目前，光耀是手回科技单一最大股东，持股比例为29.68%。作为创业型公司，手回科技还向162名管理层和核心员工制定了员工持股计划，合计奖励32.99万股公司股份。

手回科技在招股说明书中表示，按2022年长期人身险的总签单保费计，公司是中国第三大线上保险中介机构，市场份额为7.1%，以2023年上半年的长期人身险的首年保费计，公司是中国第二大线上保险中介市场。但手回科技并未披露前几名线上保险中介公司的具体名字。

在招股说明书中，手回科技还披露了公司的销售团队数量、用户数量和画像。手回科技表示，截至2023年9月30日，已建立由超过20000名保险代理人组成的销售网络，覆盖中国14个省级行政区域。截至2023年9月30日，小雨伞、咔嚓保和牛保100平台累计注册用户数量超过1800万，累计投保人数量超过280万，累计被保险人数超过420万。公司投保人以中国一线和二线城市的30—45岁人群为主，30—45岁的投保人贡献总保费占比为63.9%，贡献保单量占比71.0%。

IP生产制造商与集中的合作伙伴

在介绍公司自身优势中，手回科技提及了产品定制化：手回科技于2017年起开始提供由其参与拟定责任条款及条件并进行定价及拥有知识产权的长期人身险产品。2023年前9个月，定制产品的首年保费总额占公司销售的全部保险产品首年保费的 57.8%。

值得一提的是，在互联网保险的发展过程中，小雨伞推出了几个热门IP产品，例如超级玛丽成人重疾险系列、大黄蜂少儿重疾险系列、增多多增额终身寿险系列等。

据记者了解，自成立以来，小雨伞平台出售了超1300个产品，其中包括超200个定制产品和超 1100个保险公司已有的产品。截至2023年9月30日，小雨伞平台在售的产品有260个。

也正是因为IP的深度合作与绑定，小雨伞的合作客户度集中较高。招股说明书数据显示，报告期内，来自五大客户的总收入分别为13.28亿元、6.22亿元及9.47亿元，分别占总收入的85.8%、77.2%及70.9%。

正如手回科技在风险因素中提及，公司面临客户集中风险，倘公司失去任何重要客户，或任何重要客户未能按预期水平与公司合作，公司的增长及收入可能受到重大不利影响。

在产品高度同质化的保险行业，小雨伞的定制产品也面临着其他保险公司和中介平台的复制与竞争。“鉴于保险产品的条款相对透明，我们的竞争对手可于推出保险产品后不久与保险公司一起复制我们设计及开发的保险产品，价格可能低于我们所提供的价格。”手回科技表示。

手回科技还称，由于公司向保险客户销售保险产品所收取的收入是基于保险公司设定的保费及佣金率，故该等佣金率的任何下降或公司支付的佣金开支或渠道推广费的任何增加均可能对公司的经营业绩造成不利影响。

近年来，保险中介公司申请赴海外上市的并不少，去年就有恒光保险、众淼创科、圆心科技等公司递表，在手回科技加入上市队伍后，谁将在2024年首个敲钟成功，记者将持续保持关注。

香港留学哪个中介好，香港优才移民中介哪家好？银河集团公司的信誉如何？

大家好！我是港优小编，专门为大家解答和科普关于香港移居政策和身份的知识。如果你有关于落户香港的问题，随时可以通过微芯和电话（）联系我，同时也欢迎关注我们的公举号【港优海外计划】，获取更多与香港身份相关的内容。

2024年来，香港身份和香港优才申请正处于高度竞争的时期。越来越多的内地中产精英认识到香港身份的优势，尤其是意识到今年是香港优才不限额、高才通最后1年的红利期。

如果你对香港身份有兴趣，不妨10s看看是否符合香港优才的申请要求（80分以上可递交申请）↓↓↓

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随着香港身份申请者数量的增加，也涌现出了许多新的香港移民中介机构。这些机构各有不同，有些是“小作坊”式的运营模式，主要以低价引流并出售材料包；还有些是过去主要从事海外移民业务的，但看到近几年香港政策的利好，也纷纷转战到香港市场。

这些中介机构是否熟悉香港身份申请业务？他们是否具备足够的申请经验和成功案例？对于消费者来说，如何选择一家值得信赖的中介机构并不是一件简单的事情。

准备申请香港优才计划时，在众多中介选择中，港优小编将为您提供详细的建议，请一定要擦亮眼睛做甄别筛选！

在此之前，如果对香港身份感兴趣的朋友，可以先给自己做一个资质评估：

01

香港优才计划

香港优秀人才入境计划（ ），简称优才计划，优才计划要求申请人满足基本资格 ：

1.年龄在18岁及以上

2.必须证明能独立负担其本人及受养人居港期间的生活和住宿

3.无犯罪记录或不良入境记录

4.具备良好的中文或英文书写及口语能力（中文指普通话或粤语）

5.一般要求是大学本科

在满足上述基本资格基础上，优才计划采用“综合计分制”或“成就计分制”，对申请人进一步评核。

成就计分制

成就计分制属于为具备超凡才能或杰出成就的个别人士准备香港留学哪个中介好，香港优才移民中介哪家好？银河集团公司的信誉如何？，要求极高

申请人曾获得杰出成就奖（例如奥运奖牌、诺贝尔奖、国家/国际奖项）或2.申请人可以证明其工作得到同业肯定，或对其界别的发展有重大贡献（例如获业内颁发终生成就奖）

大部分人都不满足成就计分制，所以会考虑综合计分制，这个打分制比价适合普通人。

综合计分制

综合计分制要求相对简单，具体评分标准如下，达到80分以上可以申请，综合计分制无行业限制英国G5院校留学，适合各行业的优秀人才，根据年龄、工作经验、学历、语言能力、家庭背景、人才清单6大因素打分，最高分245分，80分即可申请。

02

香港高才通计划

高才通主要面向三类人群：

A类：年薪达到250万港币或等值外币（递交申请前12个月），不论学历，申请不受限额。

B类：持有全球百强名校学士学位，并且过去5年内累计至少3年工作经验，申请不受限额。

C类：持有全球百强名校学士学位，但申请人毕业不足3年工作经验。

注：C类有名额限制，每年限额为1万个名额，先到先得。

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六大方法辨别香港移居中介

1、优选大型机构

大多数申请香港身份的人都追求永久居留权，这需要至少7年的时间。

在选择中介机构时，建议选择成立时间超过7年的公司香港留学哪个中介好，最好是超过10年的。这样的公司才具备处理香港永久居留身份和护照申请的经验。

最好选择规模较大的机构，确保其拥有咨询团队、文案团队、技术团队、赴港团队、续签团队以及香港团队等，至少要有300名员工以上才算稳定。

大型机构通常更注重口碑，具有较长的创立历史，能够提供定制化服务，通过率也较高。而且多人协同处理案件，效率更高，处理各种复杂情况更有经验。

2、检查公司实体地址

香港身份申请的热潮吸引了很多新进入者，许多之前不为人知的公司如雨后春笋般涌现。我们发现了一些公司甚至连办公场所都没有，只是“工作室”或“个人团队”，这种公司不稳定，难以考证，缺乏合格资质，对消费者来说是冒险的存在。

3、查看公司获批率和口碑

在咨询阶段，务必了解对方公司的真实获批率和客户满意度。

如果公司整体获批率良好，并且有与自己背景相似的真实获批案例，那么可以考虑选择。

客户的好评也是重要参考指标。好评多的公司大概率不会差。一般来说，得到老客户推荐的公司更为可靠。

4、评估公司的文案团队水平

以香港优才计划为例，申请人的优势主要体现在赴港文书中，文案团队的水平非常重要。优秀的文案团队能够提供个性化服务，充分挖掘申请人的优势，突出申请人的亮点。

5、了解公司主营项目

市面上从事香港优才申请的机构各种各样，有很多甚至跨行业开展业务。与专注于香港身份项目的机构相比，专注于香港身份申请、以香港优才申请为主营业务的机构，在申请经验和获批实力方面更为专业。

6、考察公司是否提供后续服务

在获得香港身份后，需要考虑如何为子女教育、赴港生活、开展业务等提供后续服务。

如果一个公司连后续的香港教育、商务、生活等服务都没有提供，那么这家公司的续签能力就值得怀疑。

最好选择提供身份办理和后续服务一体化的正规公司。这样的公司通常能够为我们的香港之旅提供高质量、省心、省力的服务，减少不必要的麻烦。

银河集团移民怎么样？

银河集团是一家于2007年成立的科技创新型企业，总部设在深圳，在北京、上海、香港均设有分公司。公司专注于提供一站式的香港身份服务规划和服务。在过去17年的发展历程中，银河集团已经为超过36万客户提供服务。其团队包括超过100名文案团队成员、顾问服务团队成员以及负责技术创新的100多人团队。不论是在服务的前期、后期交付还是中间信息安全维护等方面，银河集团都投入了大量的人力成本，致力于确保客户的满意度。

银河集团积累了丰富的案例库，涵盖了各种不同类型的客户，包括优才、高才、专才、留学等身份类客户，以及香港中小学插班、择校等教育客户，公司注册、银行开户等商务类客户，以及在港出行驾照、车牌、买房置业等客户。客户群体涵盖了各行各业，包括普通职员、高管、企业老板、家庭主妇等不同背景的人士。银河集团以其丰富的经验和专业的服务为客户提供全方位的支持和帮助。

银河集团：获批案例丰富

在选择中介公司时，关键是要选择获批案例丰富、通过率高的机构。偶尔展示几个成功案例并不能真正反映实力，真正的实力在于每天都有入境处寄来的香港身份证。银河集团在过去17年已为数十万客户提供服务，其中签约客户达数万人。仅在2023年9个月的时间里，银河集团已助力3500多名客户获批香港身份，其中9月份的通过率高达86%。

银河的客户涵盖各行各业的精英人士。无论是香港入境处系统中出现的14大行业（包括资讯、金融、建筑、学术、艺术及文化、广播及娱乐、业务支援及人力资源、餐饮服务及旅游、商业及贸易、医疗保健及兽医服务、资讯科技及电讯、法律服务、物流及运输、工业制造、体育运动），还是其他小众行业和涉及51项专业的人才清单，银河集团几乎都有涉及。

对于那些优才分数较低的申请者，银河集团能够提供针对性的建议和策略，帮助提高获批概率。而对于优才分数较高的申请者来说，选择银河集团也是一个明智之选。他们拥有丰富的经验和专业的团队，能够确保申请过程顺利、高效，让申请者安心、放心。

银河集团专注于香港业务，提供的服务不仅仅限于香港身份申请，还包括以下七大类服务：

1、香港身份类服务： 包括香港身份（优才、专才、高才、留学生）申请到永久居民身份证的全程办理。除了完整的香港身份办理流程外，我们还提供阶段性身份规划服务，如香港身份证代领、预约抢号、续签、以及香港永久居民身份证申请等。

2、香港企业服务： 如果您计划在香港创业或开设企业，我们提供香港公司注册、公司年审、审计报税、公司/个人银行开户、公司变更/注销，以及强制储蓄金服务等。

3、香港置业服务： 如果您是初到港的精英或中产人士，想要在香港租房或购房，了解本地置业相关服务，我们可以为您提供帮助。

4、香港教育服务： 除了提供留学签证服务外，我们还协助家长们办理孩子到港前的评估、培训、学校挑选、以及插班等事项，确保孩子在香港的教育顺利进行。

5、香港出行服务： 如果您在香港后想要更便利地出行，我们提供香港驾照办理、内地驾照转换为香港驾照，以及在港租车等出行方面的服务。

6、港宝服务： 如果您拥有香港身份并计划在香港生育，让孩子获得永久居民身份，我们提供港宝服务，为客户提供产子方案、住院服务、出生证明、证件办理，以及护照申请等相关服务。

7、香港保险服务： 如果您需要办理保险业务，如储蓄险、重疾险、医疗险等，我们也可以提供协助。

无论您在香港的需求是什么，银河集团都致力于为您提供全方位、优质的服务，确保您在香港的生活和事业顺利发展。

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一、保荐人

保荐人是担任企业上市的中介机构之一，负责协助企业完成上市申请和审核。其角色包括：

进行尽职调查：保荐人会对企业进行全面的尽职调查香港中介机构，评估企业的资产质量、盈利能力、治理结构等情况。 协助策划路演：保荐人将与企业合作，策划和组织投资者路演活动，向投资者推介企业的价值和潜力。 提交上市申请：保荐人将代表企业向香港联交所递交上市申请文件香港中介机构，前海中天资本：香港上市的主要中介机构及其角色，并与监管机构沟通和协商。

二、律师事务所

律师事务所在香港上市中也扮演着重要的角色，其职责包括：

法律咨询：律师事务所将就企业的上市过程提供法律咨询，确保所有程序符合香港法律和监管要求。 资产重组和重组文件：律师事务所将协助企业进行资产重组，起草和审核相关文件以确保合规性。 上市文件审查：律师事务所将参与对企业的上市文件进行审查，保证其真实、准确、完整。

三、会计师事务所

会计师事务所在香港上市中负有一定责任，其主要角色包括：

审计财务报表：会计师事务所将对企业的财务报表进行审计，核实其真实性和准确性。 提供财务意见：会计师事务所将针对企业的财务状况和会计政策提供专业意见，确保其合规性和透明度。 高级财务顾问：会计师事务所还可担任企业的高级财务顾问，在财务管理和战略决策方面提供专业建议。

四、承销商

承销商是上市过程中重要的中介机构，其主要职责包括：

发行股票和认购协议：承销商将与企业合作，确定发行价格和配售比例，并与潜在投资者签署认购协议。 路演活动策划：承销商将策划和组织企业的路演活动，向投资者推介企业的发展前景和投资机会。 市场营销：承销商将负责市场营销工作，包括进行宣传、推广和销售工作，吸引更多的投资者参与认购。

总结：

在香港上市过程中，主要的中介机构包括保荐人、律师事务所、会计师事务所和承销商。它们在上市申请、尽职调查、法律咨询、财务审计、发行与认购等方面发挥着重要的角色。企业需要选择合适的中介机构，与其紧密合作，确保上市过程顺利进行，并满足香港交易所和监管机构的要求。