在留学行业之中，有些机构就像昙花一样，开始时声势浩大，声称要颠覆留学咨询行业，但只过了短短两年业务就关停了(这似乎是创业公司的典型寿命)。有机构营业额已达到四五亿体量，也有在留学行业经营了近十几二十年，甚至有30年的留学机构倒在我们眼前。我们看到过他们的辉煌时刻，也看到了他们的轰然倒塌。然而，正因为行业的变化，小规模机构和个别顾问老师崭露头角。他们带着自己专业知识和真诚服务吸引着越来越多的学生和家长。他们或许没有大型机构的规模和资源，但他们用自己的专业和热情来赢得客户的信任。

我们今天来盘点一下留学咨询行业的现状：

前五大留学行业机构：澳际，金吉列，新东方，启德，新通

当时是如何定义的，其实没有像QS一样从各个维度有数据支撑，而五大更多的参考标准是：

1、年度营收数据。其实，很多时候，我们通常能够听到的年度营收数据，往往都是各个公司对外宣传的，这些数据是否准确，我们外人无法核实。总的来说，很多时候，都是各公司想让你听到的数据;

2、全国分公司数量。这个数据是准确的，官网上都有;

3、全国员工人数。要评估一个公司的规模，除了营收数据之外，公司的人数也是一个重要指标。关于人数还有一个有意思的事，当年灯叔曾经在各家公司网站上数咨询顾问的人数。虽然这样的方法并不是非常严谨，但也能提供一个大概的估算。比如，如果澳际一个月签约了3000万，往前推数据，按照客单价3万算，大约需要1000个学生，再根据签约率10%来算，约需要10000条信息资源留学香港中介机构排名，进一步推算出需要的顾问回访、邀约和签约的数量，最后得出了一个大约需要200名咨询顾问的结论(只是举例说明，不要较真客单价有高有低，不要较真签约率，不要较真，只是举例);

4、品牌曝光率也被作为参考标准。最有趣的曝光率其实是各公司在咨询客户时，以客户咨询过哪几家机构，客户经常提起哪几家，投放品牌广告的曝光率来作为评判标准。当然，还有每年各家媒体评选的全国十大留学机构等，也是品牌曝光的一种。至于权威性，你我都知道。

以上是盘点了留学五大七八年前的几个非官方的评价标准。就是这么默认的。需要注意的是，这些参考标准并非具有权威性，只是行业内非官方的评价指标。在评估留学咨询机构时，还需要综合考虑其他因素，如公司的专业度、服务质量、口碑评价等。

进入2023年之后，留学业务回暖明显。留学咨询行业在过去几年已经发生了一些变化。以下是一些现状和趋势(仅为个人观点，不予反驳)：

1、业务细分化。随着留学市场竞争的加剧，越来越多的留学机构开始注重细分领域的业务。例如，有些机构专门负责本科、研究生、博士等不同阶段的留学咨询，而另一些机构则专注于法律、体育、生物等特定专业领域的咨询服务。这种细分策略可以让机构更加专注于特定领域的咨询服务，提供更精准的服务。

2、小规模机构的发展。个别工作室或个体顾问老师们，他们做了很多年，积累了很好的案例和口碑，但是他们不追求扩大规模，一些个别工作室或独立顾问老师们在经营多年后，积累了良好的口碑和案例，但他们不追求扩大规模。这些小型机构的数量相对较多，它们秉持着小而美的理念，为有特定需求的学生提供个性化的留学咨询服务;

3、多样化的客户获得渠道。过去，获取客户是一个相对较大的挑战，需要大量资金投入。然而，随着自媒体的兴起，很多老师可以通过自媒体平台建立个人品牌并获得客户。此外，还有其他多样化的获客渠道正在兴起。有机会再分享留学行业目前获客渠道;

4、产品多样化。随着时间的推移，留学机构的服务产品也在不断变化和丰富。

2008年刚入行时留学行业主打信息差，其实就是海外院校代理招生。

2009年左右，太傻留学开启了院校直申业务，正在帮助学生申请到适合的院校，而不是仅仅考虑以佣金高低决定院校。

2010年，语言培训逐渐成为留学机构的标配服务，这一阶段还见证了客户单价的显著增长。

2012年左右实习，科研，论文等背景提升项目兴起，背提机构开始成为留学机构的供应方。口罩三年在线科研业务疯狂暴涨，有的机构甚至创造了数亿级别的营收。

2022年至现在，实习，科研，论文早已成为申请者的标配，低龄申请海外本科阶段的优秀学生，参加国际竞赛获奖已经成为新兴的学术能力的体现，据了解，不只是美国TOP30，而牛津留学香港中介机构排名，留学行业新五大是谁？香港排名情况最新出炉，剑桥被录取的学生里80%有一个竞赛，50%有两个以上的竞赛获奖。背景提升项目和参加国际竞赛等也成为越来越多申请者的选择，以增加被顶尖大学录取的机会(植入广告：灯叔目前在做国际竞赛辅导，文末加微信合作起来)

5、个性化定制服务。随着竞争的加剧，留学机构越来越注重提供个性化定制的服务。根据学生的需求和优势，量身定制留学方案，提供专属的咨询和指导，为学生实现自己的留学目标提供更好的支持。

以上留学机构的产品变迁，足以感觉到海外名校的申请竞争压力。需要注意的是，留学行业竞争激烈，机构之间的差异化也越发重要。

以上啰里啰嗦说了这么多，转入主题QS100名校留学，那么谁是新五大呢?单纯从留学业务规模(不含语培)来看：

前途出国：48个分公司

金吉列留学：47个分公司

启德留学：36个分公司

新通留学：25个分公司

厚德留学：新晋机构

厚德留学

成立于厦门，作为国际教育咨询及特色教育服务机构，汇聚了知名文书顾问、资深教育规划师，高考志愿规划师、留学移民文案等专业人士，为客户提供具有特色国内外教育咨询、升学发展规划，国内外大学申请、特殊升学渠道、学生海外托管、海外移民置业等多元化服务体系。 以厚德强大的品牌为依托，以雄厚的教育资源为底蕴，以提供优质服务为己任，形成厚德特色教育产业链。致力于为国内外学子提供相应升学高端特色教育服务平台。

厚德留学致力于提供专业特色教育服务。 包括美国留学、新加坡本硕、马来西亚升学计划、澳洲名校升学计划、香港副学士课程等等独具特色国内外教育项目，着重于根据学生的实际情况需求提供为之匹配的特色教育服务。

厚德留学还创办了厚德留学网，厚德留学网作为留学中介机构的评测网站，可以更好地根据学生的需求提供专业留学规划服务。为留学服务机构和计划出国的学生及家长搭建一个中立的留学机构评测网站，(更多内容询问)根据各个留学服务机构的历史成绩，申请学位的通过率， 申请大学QS排名等打分，提供给学生及家长作为留学参考!

优势盘点：

1、厚德留学拥有专业的留学指导团队。厚德留学拥有丰富的留学经验和专业知识，指导老师通常都拥有海外留学背景或丰富的留学申请经验。能够为学生提供全面的留学指导。厚德留学主营香港留学,澳洲留学，马来西亚留学等院校，这些院校的留学政策、院校信息和申请流程都非常熟悉，能够帮助学生选择合适的留学项目和院校，为学生找到最适合自己的留学方案。

2、全程服务的提供。厚德留学能够为学生提供全程服务，包括前期的选校准备、申请材料准备、签证申请、行前准备等。厚德能够与留学目的地的院校和相关机构建立良好的合作关系，能够为学生提供高效便捷的服务，帮助学生更好地了解目标院校的申请要求和录取标准，提高申请成功率，让家长更加放心。

3、个性化的咨询。正是因为每个学生的留学需求和背景都不同，所以厚德能够提供个性化的咨询和指导。厚德通过了解学生的兴趣、目标和特长，根据学生的需求量身定制留学方案，并提供专业的建议和指导。

4、厚德留学拥有完善的申请流程和系统，能够帮助学生高效地完成申请材料的准备和提交。还会为学生提供面试辅导和模拟面试等服务，帮助学生更好地展示自己的优势和特点。

5、及时的沟通和支持。厚德留学能够与学生保持及时的沟通和支持，在留学过程中及时解答学生的疑问和问题，督促学生课业的完成，并提供必要的帮助和支持。为学生提供紧急情况下的应急支持，确保学生安全顺利完成留学。

6、厚德留学在留学领域拥有良好的口碑和信誉，是学生和家长信赖的留学服务机构。厚德留学拥有着详细的案例分享和学生评价，可以帮助学生更好地了解服务质量和效果。

7、厚德留学的特色课程。厚德留学的一大优势就是HKIFP课程，该课程可以帮助成绩较为普通的学生以副学士的身份顺利圆梦香港八大院校，截止至目前，厚德留学已经成功帮助100%的学生获得香港8大院校的offer，该课程的主要特色是能够帮助学生在国内先进行一年的学习，然后在香港继续攻读2年副学士学位或者学士学位。此外，厚德留学还提供1年的硕士课程，通过这五年的学习加上两年的工作经历，更好地帮助学生通过在香港的7年时间拿到香港永居权，帮助学生后续顺利在香港工作与发展。

以上只是罗列了这些数据，公司营收数据不便透漏，但是以上四家机构均已超3亿营收。前五大澳际掉队了，这四家比较稳定在前四地位。留学咨询业务营收过亿的还没看到其他机构出现。也许我只身处于北京，也有地域的限制，对当地龙头留学企业不了解。

最后，我想说的是，现在留学咨询行业不单纯的只是看规模时代，就像前文说到的一样，家长在选择机构时更多的看重的是案例，专业度，口碑等。对于规模没有像前些年重要选项之一了。所以目前来看，留学机构无论大小，做好案例，提升专业度，产品差异化，才能有好的口碑。好口碑才是获客王道。

香港留学 中介机构，深圳口碑好的香港留学中介机构名单榜公布

新东方前途留学专注于留学服务，以的留学信息和留学咨询为本，力争集语言培训、院校申请，签证办理、海外生活后续服务于一身的四位一体全程化服务，实现一站式留学。在这个过程中，客户可以享受到全新的留学办理体验、丰富的海外院校资源、安全的境内外服务体系，完善优质的出国留学方案，以及受益终身的留学职业发展理念。

目前，新东方前途留学与英国、美国、澳大利亚、加拿大、新西兰、荷兰、爱尔兰、德国、法国、 瑞士、意大利、日本、韩国、新加坡、马来西亚、等热门留学和地区的近千所院校建立了良好的合作关系。我们将以遍布完善的留学服务网络为基点，在范围内积极开展国际化教育资源交流互换，成为帮助学生拥抱以及海外院校，认识的桥梁与纽带。

留学拥有留学背景的导师，都具有海归留学经历。凭借遍布的招生网络，涵盖大学、中学、、语言、预科等层次的丰富课程院校资源，导师会针对每一位学生的特点和要求量体裁衣，个人条件综合考量与全面香港留学 中介机构，推荐合适的学校、专业。同时，熟悉各国签证动态香港留学 中介机构，深圳口碑好的香港留学中介机构名单榜公布，拥有丰富签证申请案例，将从材料、家庭背景、资金来源等各个方面，全方位指导学生准备有力的签证材料。

除了优质的服务，我们还*包括海外生活指导、机票预定、当地住宿家庭安排、机场 迎接、学生家长全天候紧急联络等在内的多项增值服务。未来学生还可享受到家长探亲签证办理、学生护照/签证延期、转校换专业、就业/移民等各类咨询。

香港申请语言要求大解析

1.商科

商科在香港到底有多火?没人知道。但是数据显示港大商学院的录取率基本上只有5-10%。要在众多申请者中脱颖而出，语言成绩就成了一个硬性参考指标。

香港大学商学院对于申请者语言成绩的较低要求是雅思7﹙小分6.5﹚或托福90。

虽然香港中文大学商学院对于语言的要求是雅思6.5或者托福79，香港科技大学的语言成绩要求是雅思6﹙小分5.5﹚或托福80，但是请千万不要认为只要考这点分就能被录取了QS100名校留学，根据近两年的数据，拿到offer的同学雅思7+，托福100+基本上是标配。

2.传媒

传媒类专业也是申请热门专业，对于英语的要求也是非常高，尤其是新闻类专业。

例如港大的新闻专业要求申请者至少达到雅思7﹙小分6﹚或托福95。部分英国学校的传媒甚至会要求雅思7.5。如果申请传媒的话，雅思也至少要考7分才有可能录取到比较理想的学校。

3.法律

法律由于专业的特殊性，且开设的港校数量不多，因此也对语言成绩有比较高的要求。

例如港大的llm要求雅思7﹙小分6.5﹚托福97，城大法学院对于雅思的要求是7分。

4.英语类

英语类包括语言学，英语教育和翻译三个方向，这几个专业在录取时会比较看重雅思成绩。例如科大的tesol专业明确要求雅思总分7分且写作小分达到7。

香港中介公司，香港 IPO中介机构排行榜 (过去24个月：2020年11月至2022年10月)

香港交易所上市主管陈翊庭：“香港上市最关键的是上市申请人必须有一个保荐人帮助他保荐，就是背书他的申请。所以我觉得在很多中介机构当中，需要花一点时间、精力去选择的，肯定是保荐人。在香港其实保荐人很多，有不同的背景，中资、外资的等等，必须花多一点时间选择一个和你配合度最高的。”

为了更精准地反映香港中介机构的实时表现，让统计数据更具意义，瑞恩每个月更新「过去24个月」滚动排行榜、「2022年前十个月」的数据。

根据统计，在过去的24个月(2020年11月至2022年10月)香港新上市公司194家，其中主板上市193家(包括：180家IPO上市、8家介绍上市、5家GEM转主板)、GEM上市1家，具体如下：

一、香港IPO券商(保荐人)排行榜

(一)过去24个月的数据(2020年11月至2022年10月)

根据统计，在过去的24个月，共有 53间券商，以上市保荐人、联席保荐人的身份参与194家新上市公司的保荐工作。在这53间券商中，中资券商26间，港资券商14间，外资券商13间。

就过去24个月保荐的新上市项目的数量来看，排在前十位的保荐人券商分别是：

中金公司，以 60家排在第一位，保荐参与率 30.9%；

高盛，以32家排在第二位，保荐参与率 16.5%；

摩根士丹利，以26家排在第三位，保荐参与率 13.4%；

摩根大通，以18家排在第三位，保荐参与率 9.3%；

海通国际，以16家排在第四位，保荐参与率 8.2%；

瑞银、中信里昂、美林，各以15家并列排在第六位，保荐参与率 7.7%；

建银国际，以12家排在第九位，保荐参与率 6.2%；

农银国际、华泰国际，各以11家并列排在第十位，保荐参与率 5.7%。

这 53间券商中，保荐数量超过十家的券商还有招银国际(10家)。

其中，只参与保荐一家上市公司的券商有 16间，占全部券商数量(53间)的 30.2%；这16间券商中，中资、外资、港资券商分别为 8间、2间、6间。

(二)2022年以来的数据(2022年1月至10月)

就2022年前十个月来看，共有30间券商，以上市保荐人、联席保荐人的身份参与62家新上市公司的保荐工作。

2022年前十个月排名前三位的保荐人分别是：

中金公司，以 22家排在第一位，保荐参与率 35.5%；

摩根士丹利，以9家排在第二位，保荐参与率 14.5%；

高盛、招银国际，各以 7家并列排在第三位，参与率 11.3%；

摩根大通，以6家排在第五位，保荐参与率 9.7%。

其中，只参与保荐一家上市公司的券商有6间，占券商数量(30间)的 20.0%。

二、香港IPO审计师排行榜

(一)过去24个月的数据(2020年11月至2022年10月)

根据统计，在过去的24个月，共有12间审计师参与194家新上市公司的审计业务。

就过去24个月所参与的数量来看，排在前4位的审计师分别是：

普华永道，以69家、占35.6%，排名第一；

安永，以 51家、占26.3%，排名第二；

毕马威，以 32家、占16.5%，排名第三；

德勤，以21家、占10.8%，排名第四；

这四间共占89.2%的市场份额。

这12间审计师中的2间，只参与1家新上市公司的审计业务。

(二)2022年以来的数据(2022年1月至10月)

就2022年前十个月来看，共有 8间审计师参与 62家新上市公司的审计业务。

2022年前十个月排名前三位的审计师分别是：普华永道、安永、毕马威，分别参与 23家、14家和 12家。

三、香港IPO中国律师排行榜

(一)过去24个月的数据(2020年11月至2022年10月)

根据统计香港中介公司，在过去的24个月，共37间中国律师参与177家(涉及到中国业务或资产)新上市。

就过去24个月的数量来看，排在前十位的中国律师分别是：

通商，以63家、占35.6%，排在第一位；

竞天公诚，以61家、占34.5%，排在第二位；

天元，以 40家、占22.6%，排在第三位；

金杜，以 24家、占13.6%，排在第四位；

中伦，以 22家、占12.4%，排在第五位；

君合、汉坤，各以 18家、占10.2%，并列排在第六位；

海问，以14家、占7.9%，排在第八位；

大成，以12家、占6.8%，排在第九位；

嘉源、锦天城，各以11家、占6.2%，并列排在第十位。

只参与1家上市的中国律师有15间，占所参与的中国律师数量(37间)的40.5%。

(二) 2022年以来的数据(2022年1月至10月)

就2022年前十个月来看，共 20间中国律师参与54家(涉及到中国业务或资产)新上市。

2022年前十个月参与超过5家上市的的中国律师分别是：

竞天公诚，以21家排在第一位；

通商QS200名校留学，以13家排在第二位；

中伦，以 12家排在第三位；

天元，以8家排在第四位；

君合、海问，以 7家并列排在第五位；

汉坤、嘉源，各以6家并列排在第七位。

只参与1家上市的中国律师有7间，占所参与的中国律师数量(20间)的35.0%。

四、香港IPO香港律师排行榜

(一)过去24个月的数据(2020年11月至2022年10月)

根据统计，在过去24个月共 69间香港律师参与 190家新上市业务。

就过去24个月的数量来看，排名前十位的香港律师分别是：

盛德，以 33家、占17.4%，排在第一位；

高伟绅，以30家、占15.8%，排在第二位；

达维，以26家、占13.7%，排在第三位；

史密夫斐尔、世达，各以 20家、占10.5%香港中介公司，香港 IPO中介机构排行榜 (过去24个月：2020年11月至2022年10月)，并列排在第四位；

富而德、盛信、美迈斯，以 15家、占7.9%，并列排在第六位；

普衡、凯易，各以13家、占6.8%，并列排在第九位。

这69间香港律师中，参与超过十家新上市公司法律业务的香港律师还有 4间，包括的近(12家)、苏利文‧克伦威尔(12家)、竞天公诚(10家)、金杜(10家)。

只参与1家上市公司法律业务的香港律师有23间，占全部香港律师数量(69间)的33.3%。

其中中资背景的香港律师，有竞天公诚(10家)、金杜(10家)、天元(7家)、方达(6家)、钟氏(德恒联营)(5家)。

(二)2022年以来的数据(2022年1月至10月)

就2022年前十个月来看，共 42间香港律师参与 62家新上市业务。

2022年前十个月参与超过5家上市的的香港律师分别是：

高伟绅，以15家排在第一位；

史密夫斐尔，以8家排在第二位；

盛德、富而德、普衡，各以7家并列排在第三位；

达维、凯易、竞天公诚，各以 5家并列排在第六位。

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