移居方式的选择是影响移居申请的重中之重！

今天就和大家来剖析一下2024年香港的移居趋势、移居香港的途径以及大概需要花费的时间。让大家对落户香港有一个更系统、更清晰的认识，从而选择最适合自己的移居途径。

文章篇幅较长，建议先点赞加收藏再慢慢了解哦。如果想直接了解哪个途径更适合自己，可以点击↓↓卡片30秒自测评估，提交后直接获取专属移居方案。或者通过下方卡片方式↓↓联系我们的移居老师，进行一对一免费咨询沟通，分享项目相关资料、成功案例。

2024年香港身份自测地址一、2024年香港移居趋势

趋势一：审理周期可能变长

2024年，港府各项人才计划的审理周期会有延长的趋势，其中，高才、优才会呈现出明显放缓的获批速度。

趋势二：对个人资质要求将会越来越高

今年港府对个人资质的要求只会越来越高，无论是工作证明，还是学历文件，如果申请人递交资料不齐全，香港入境处甚至不会通知申请人进行补件，而是很有可能直接拒签。

趋势三：优才不限名额利好期将结束

按当下政策来看，香港优才不限名额的时期只有两年：2023年1月1日开始，2024年底结束，而现在距离2024年12月底只剩下4个月。

加上目前优才的审理周期在6-12个月，如果想要赶在今年内获批，那么留给申请人的准备时间真的不多了。如果有对香港优才计划感兴趣的人士，那么一定要赶快行动起来，以免错过不限名额的红利期。

趋势四：3000万投资移居将会备受关注

2024年3月1日起，香港3000万港币的投资移居项目正式接受申请，这将是港府未来工作的重点之一。毕竟比起低成本的人才移居计划，港府更喜闻乐见大家真金白银的投钱过来。

二、2024年如何移居香港

香港移居的途径大致可以分为以下八种：

依亲

香港的亲属团聚政策允许内地居民在有亲属在香港的情况下，通过特定程序申请在香港定居。具体而言，如果内地居民的配偶是香港居民，或者其父母或子女已拥有香港永久居民身份，他们可以利用亲属团聚政策申请在香港定居。

申请者需持有《前往港澳通行证》，即申请“单程证”，并须经过内地公安出入境管理局的审批。一旦获得批准，申请人需要注销其在内地的户口，以获得香港的居民身份。

留学进修

在香港就读全日制本科、硕士、博士就可以申请香港居民身份证，毕业后可以依据非本地毕业生留港计划申请IANG签证留港工作，两者合计起来满7年就可以申请成为香港永久居民。

优才计划

依赖个人的过往成果，综合评估年龄、学历、工作经验、家庭背景、语文能力、行业职业等。优才计划应该说是目前香港普适性较广的人才引进计划，同时续签转永居较自由。但是算是比较慢的计划，入境处希望5个月完成审核，目前实际情况是需要6-12个月左右的审核周期。

专才计划

即通过在香港寻找工作并由雇主提供担保来获得签证。这是限制性较强的一个计划，因为申请人需要确保有一家香港公司愿意聘用他，并且不能轻易更换雇主。然而，其优势在于，通常可以在1至3个月内获得身份，这一过程相当迅速。

高才通计划

香港的高端人才通行证计划专为顶尖人才设计，要求申请者要么拥有全球排名前一百大学的学士学位，要么年收入达到250万港币以上。作为引进顶尖人才的旗舰项目，它的标准相对较高，但审批过程快速且方便，通常能在一个月内完成材料审核并发放签证。

科才计划

全球百强大学Stem学科的毕业生，并全职于香港企业从事人工智能、集成电路设计、量子技术或机械人技术等13个高科技行业的研发，则可利用科才计划申请，每家公司每年仅限100个名额。

香港企业家计划

计划在香港开办或参与业务的海外、台湾、澳门企业家，能够以良好教育背景、技术资格或经证明的专业经验对香港经济做出重大贡献的，可以通过在香港投资创办企业获得香港身份。

投资移居计划

该计划是2023刚重启的，主要针对的是国外居民、中国籍而取得外国永居人士及澳台人士，需要在港投资连续7年不少于3，000万港元的净资产或净资本，从而获得香港身份，并且可以为其全家（包括同性/异性伴侣和18周岁以下的子女）获得香港身份。此外，新的规定还希望投资者能够将资金投入到政府希望发展的特定产业香港 博士 如何申请，2024年最新香港移居指南：内地人如何选择最适合自己的落户香港途径？大概需要多长时间?，如创新及科技行业。

获取香港身份的途径虽多，但适合普通申请者的方式有限。

>依亲途径依赖于出生和婚姻关系，对大多数申请者不具参考性；

>香港企业家计划仅适用于非内地居民，且门槛较高；

>科才计划面向具备特定技能的人才，条件严格，受众有限；

>投资移居途径不对内地居民开放。

>2023年《施政报告》新增了针对职业专科（职专）毕业生的留港计划，但此政策只适用于2024/2025年起入学的新生，现有学生无法享受该政策。预计对毕业后的工作行业会有严格限制，因此，对于大多数内地家庭来说，这一途径并不适用。

获取香港身份的途径虽多，但适合普通申请者的方式有限。

>依亲途径依赖于出生和婚姻关系，对大多数申请者不具参考性；

>香港企业家计划仅适用于非内地居民，且门槛较高；

>科才计划面向具备特定技能的人才，条件严格，受众有限；

>投资移居途径不对内地居民开放。

>2023年《施政报告》新增了针对职业专科（职专）毕业生的留港计划，但此政策只适用于2024/2025年起入学的新生，现有学生无法享受该政策。预计对毕业后的工作行业会有严格限制，因此，对于大多数内地家庭来说，这一途径并不适用。

如果你对香港优才计划感兴趣，可以【点击下方卡片】做一个专业测评，香港优才计划综合计分245分，满足80分就具备申请资格 2024年香港身份自测地址适合多数申请者的5种移居途径

去掉几个不适合的路径，目前，适合多数申请者的移居途径主要有以下5种：

根据最新政策，2024年落户香港最火的以下5种方式：

1.香港优才：对整体学历和工作经验要求比较高

2.香港高才：要求年薪250万或本科毕业于前100大学

3.香港专才：需要获得本地雇主聘用

4.香港留学：最低要求专科学历

5.投资移居：预计投资额3000万，大概率要求第三国永居

续签灵活的：香港优才计划

香港优才堪称是人才引进的主力军，优才是最灵活的一种申请方式，且标准更加多元化，虽然有打分表，但其实港府更注重的是从多个维度综合判断申请人的资质。

申请者需要满足年龄、学历、工作背景、语言能力等方面的基本要求，并通过综合计分制或成就计分制的评估。

申请条件

年龄：提交申请时，须年满18岁（含）以上。

经济能力：能独立承担其本人及受养人(如有)居港期间的生活和住宿费用，不需依赖公共援助。

个人品行：无犯罪或不良入境记录。

语言能力：具备良好的中文或英文书写及口语能力(中文口语指普通话或粤语)。

学历要求：一般要求具备由教育部认可的高等学校颁授的大学学位。在特殊情况下，良好的技术资历、专业能力、经验及成就通过文件证明后也可作为参考。

计分制二选一

成就计分制：须符合以下两项要求中的一项即可获得满分245分，不符合者则无法提交申请。

A.申请人曾获得杰出成就奖（如奥运奖牌，诺贝尔奖，国家/国际奖项）；

B.申请人可以证明其工作得到同业肯定，或对其界别的发展有重大贡献（例如业内颁发的终身成就奖）。

综合计分制：最高245分，最低及格分数80分，根据申请人的年龄、学历、工作、语言能力、家庭等情况进行综合评估，综合计分制则比较适合大部分符合条件的优秀申请人。

2024年香港身份自测地址

香港优才适合人群

香港优才计划并非适合所有人，根据获批数据和计分项分析来看，更适合以下几类人才：

①年轻型人才

优才申请的基本年龄是18周岁以上，未满39岁的人才获得分数最高，年龄越大，分数递减，满51岁以上年龄项无加分，这也是因为港府想要吸纳更多年轻有活力的人才到港发展。

②高学历人才

基本学历要求有学士学位，而其中博士、硕士学历得分更高，拥有2个学位也能加分，所以算是学历越高，分数越高，获批越有优势。

③名校毕业生

综合计分制在学历项上，对毕业于世界百强名校的人才，给予额外加分优势，毕业于世界100强名校(本科、硕士毕业均可)比同等学历非名校的申请者，多加30分!（名校榜单：QS、上海交通大学、泰晤士高等教育及美国新闻与世界报道发表的四个全球大学排名表之一的前100所大学／院校，或美国新闻与世界报道的全国文科大学排行榜的前30所学院）

④工作经验丰富的人才

工作经验项在综合计分制中占据75分，拥有10年及以上工作经验的人到2年工作经验人才都可以获得分数，工作经验越丰富，分数越高，2年以下工作经验的申请人，该项无分。

⑤拥有高级管理经验人才

工作经验越丰富，分数越高，如果拥有高级管理工作经验的人才，也可获得分数，有管理经验的人才会比没有管理经验的人才分数更高。

⑥有名企或是跨国公司就业经验的人才

拥有不少于3年的跨国公司或知名企业的工作经验，如上市公司或位列《福布斯》全球企业2000强、《财富》世界500强和胡润中国500强企业，可以多加20分!这也是今年的新政策。

⑦国际工作经验丰富的人才

除了名企若是拥有不少于两年的国际工作经验，申请优才还可以额外加15分，如果是内地人士，在港澳台的工作经验也可以算国际工作经验加分。

⑧属于香港行业紧缺人才

申请人在具备突出的专业技能与丰富的行业经验基础上，目前香港紧缺行业人才包括金融类、通讯科技类等，香港是国际金融中心，金融行业人才最为紧缺，科技是港府重视的新兴行业，这类人才也很紧缺，而符合香港人才清单的51项专业人才，直接可以在香港优才综合计分制的打分中额外加30分。

⑨在某行业有突出成就的人成就计分制就是专为那些在某个领域/行业获得突出成就的人才，比如奥运奖牌、诺贝尔奖等

审批时间：6-12个月

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快速获批的：香港高才通

简称“高才”旨在吸引世界各地具备丰富工作经验及高学历的高端人才到香港。这些高端人才包括高收入人士和世界顶尖大学的毕业生。

高才通是2022年底推出的全新计划，审批时长只要4周，符合条件即可通过。文件要求简单，首次签证为2年。申请前不用先找工作，只要符合以下条件即可申请获准在港逗留2年而不受其他逗留条件限制。

申请“高才通”至少需要满足以下3个条件中的一点：

A类：年薪达到250万港币或等值外币（递交申请前12个月），不论学历，申请不受限额；

B类：全球百强名校学士学位+过去5年内累计至少3年工作经验，申请不受限额；

C类：全球百强名校学士学位（申请人百强名校毕业，低于3年工作经验）。

A类就是足够能挣钱，比如你在2023年申请，那么2022年的年薪要达到250万港币，不管你什么大学毕业、什么学历，也不管你从事什么工作，立马可以申请身份。如果是2022年未达标，但是2021年或2020年达标，都是不能是申请的。

全年收入是指应课税的就业或业务收入包括薪金、津贴、股票期权及从其拥有的公司所得的利润。

B、C类就是本科毕业学校足够牛，要求是申请人必须本科是全球百强院校颁发的学士学位，如果你本科非百强，但硕士或博士是百强，是不能申请的。

另外，C类申请并不适用于在香港特区修读全日制经本地评审课程而获得学士学位的非本地学生（此类学生符合申请IANG签证）。

香港高才通适合人群

香港高才通对人才要求比较明晰，基本上确定只接受以下两种类型人群：

①具备赚钱能力强的人才

A类人才属于高收入人才，这类人才具备很强的赚钱能力，能在申请前12个月的合法收入超过250万港币，折合人民币大概229万，不管你什么大学毕业、什么学历，也不管你从事什么工作，都可以申请并快速获批香港身份。

②本科毕业于世界名校的人才

B、C类人才则属于世界名校出来的人才香港 博士 如何申请，全球只有185所学校符合香港入境处的“合资格大学”，只要本科毕业于这些名校的人才，硕士、博士均不可以！

选择上：

对于同时满足高才和优才条件的申请者，我倾向于推荐他们选择优才计划。 若仅持有大专学历而未获得本科学位，需核实是否符合年收入超过220万元的高才要求。

一旦符合，可考虑通过高才途径申请。 不符合该收入标准的申请者，如果具备10年以上的管理经验，则可以选择报读香港都会大学提供的中文MBA课程。

审批时间：1-3个月

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香港输入内地人才计划

简称“专才计划”，是香港于2003年7月15日开始实施的一项人才计划。

申请人必须拥有香港缺乏或无法即时提供的专业知识和技能，必须为本地企业的日常运作及有关的行业做出贡献，以促进香港的经济发展。该计划无配额限制，亦不限行业。

申请条件：

（除了对申请人有要求之外，对雇主公司也有要求）

申请人要求：

没有犯罪记录或者是不良入境记录；

有学士学位或者具备良好的技术资格、能够证明的专业技能/相关经验和成就；

申请人确实已经获得公司的聘用，而且证明这个岗位不能找到香港本地人才胜任；

薪酬福利和香港专才市场薪酬福利大致相同；

雇主公司要求：

成立时间：至少一年以上；

实质运营：香港本地办公地址；不少于 3 名本地员工缴纳强积金证明，时长不低于 6 个月；年营业额不低于 300 万港币；

职位空缺：重点证明确实有该职位的空缺，在港难以觅得合适的人选；

专才计划的优点

全家可获身份：配偶及未满18周岁子女可随同申请，同样享受香港身份福利（配偶可以在港工作不受限制，配偶和子女共同获得香港身份，子女可以在香港接受教育，享受15年公立学校的义务教育，或读私立/国际学校，与本地人待遇相同，7年后可申请转为香港永居美国top30名校留学，领取香港特区护照。

获批周期短：平均审核周期仅3-6个月，最快半个月获批

获批率高：官方获批率85%

无面试：无需赴港面试，直接获批，领取签证

无配额限制：获批名额没有上限，即来即审

无行业限制：各行各业都可通过本计划申请

申请门槛低：无需投资，大专学历起步，门槛低

香港身份福利：香港专才获批后，可以去办理香港身份证，同步享受香港身份的福利，7年后一样可以申请转香港永居身份

香港专才计划没有特定的人群画像，基本上只要能够获得香港公司雇佣或者有能力自己开办业务创业的人士均可，总结有以下几类：

①本人在内地工作，已经拿到香港雇主的Offer，需要工作签证；

②本人已在香港公司任职，往返内地和香港使用的是旅游签证和商务签证；

③本人在内地工作的公司是总公司，在香港有分公司，经公司同意可把雇佣合同签在香港分公司名下的人才

④本人在内地工作的公司是分公司，香港有总公司，经公司同意派往香港工作或雇佣合同签在香港总公司名下的人才

⑤本人已是香港公司的股东或者董事，需要香港工作签证，要兼顾香港和内地生意的人才。

⑥本人已经在香港创业，香港公司已经实际运营，需要香港工作签证的人才

⑦本人有志于到香港发展，让孩子出生即可获得香港身份等。

审批时间：1-3个月

门槛最低的：香港留学进修

到香港留学读研需要满足【基本条件】+【学校要求】。香港留学申请需要符合4个基本条件：

①良好的中英文能力;

②无犯罪及无不良入境记录;

③申请人属于非本地毕业生并获得认可的学士学位;

④来港就读期间，申请人能自行承担本人及家属相关生活费用。即需出示证明具稳定的经济支持来源，以支付来港最少一年的生活费及学费。

PS：如果是本科无学位，需要不少于10年的高管工作经验

如果要满足以上基本条件外，还要看自己申请的学校对你申请的学院和专业有哪些要求，不同的大学要求不同，如果要申请港八大，那要求就可能比较高了，一般需要满足以下要求：

背景：虽然没有卡毕业院校背景，但是优先录取内地985/211

雅思：一般6.5分小分6，且申请的时候雅思就要满足要求，学校才受理。部分专业认可CTE-6成绩，但是建议用雅思/托福/PTE成绩来申请

面试：部分专业需要面试;其中香港大学基本所有专业都要面试

其他要求：香港前三的商科专业建议有GMAT/GRE，双非均分建议88+申请香港港八大的要求相对较高，并不是所有都适合，如果满足不了港八大的要求，可以考虑香港其他大学，比如香港珠海学院、香港恒生大学等。

香港留学适合申请人群

香港留学需要全日制在港读书，所以适合那些有时间的人，而且留学需要就缴纳学费和生活费，需要具备一定存款的人士。

①有本科及以上学历，想要移居香港，但是申请香港优才优势不大的人才

②有意愿来港留学深造提升学历、感受国际化教育的人士

③有较多时间和一定存款/经济能力，又想要申请香港身份的人才

审批时间：1-4个月

净资产多且想投资的有钱人：新资本投资者入境计划

“新资本投资者入境计划”于2024年3月1日起正式接受申请。根据该计划，合资格的申请人需要在香港投资至少3000万港元，并可携带其受养人（包括配偶及18岁以下未婚受养子女）来港2。获批的申请人一般可获准在港逗留两年，期满后可申请延长逗留期限，每次延长三年。在港连续通常居住不少于七年后，可依法申请成为香港永久性居民。

申请条件：

1、18周岁以上；

2、中国内地籍人士需持有第三国永居身份；

3、申请前两年须拥有不少于3000万港币净资产；

4、无犯罪证明；

重点：

1、投资门槛：3000万；

2、其中300万必须投资于科创及其他重点行业；

3、剩下2700万投资股票、基金、债券等；

4、2700万里面最多有1000万投资非住宅房地产。

香港新投资移居的适合人群

香港新投资入境计划总结下来，适合以下几类人群：

1）想到香港投资和落户香港且具备净资产超3000万的外国国民（阿富汗、古巴和朝鲜的国民除外）；

2）想到香港香港投资和落户香港且具备净资产超3000万的的澳门特区居民、台湾居民；

3）想到香港香港投资和落户香港且具备净资产超3000万的中国籍但已取得外国永久居民身份的人士。

审批时间：以官方审批时间为准

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移居是非常重大的决定，大家在选择移居途径的时候，一定要结合自身情况和实际需求出发，最合适的才是最好的。

移居办理不是签完字交完钱就能立即登陆，这期间快则三五月，慢则好几年。申请人的数量是永久递增的，名额却是是不断缩小的，抓住时机，早做规划，早申请更是保证成功率的关键。

博士中介留学香港，港险中介的新生力军：内地人涌入香港卖保险，但业务没那么好做

自2023年内地与港澳回府通关以来，赴港投险成为了热潮。数据显示，2024年首季香港保险业中源自内地访客的新造保单保费为156亿港元，创下2018年以来的历史新高。

在这样的背景下，广东金融监管局于近日发文，对全辖（不含深圳）开展非法销售境外保险产品、违规跨境投保专项治理工作。排查内容包括是否存在机构及其从业人员参与、组织或协助非法销售（含非法宣传、推介）境外保险产品、违规跨境投保问题。

很明显，“近水楼台先得月”的港险受到的影响将是最大的。政策的背后，在赴港投保持续火热的情况下博士中介留学香港，港险中介的新生力军：内地人涌入香港卖保险，但业务没那么好做，越来越多的内地求职者已经将目光放在了香港保险代理人这一职业上。

据悉，仅在今年的头四个月里，香港持牌保险中介人数增加了2000余人，其中大部分来自内地。值得注意的是这些”港漂“不仅仅是高材生以及金融从业者，还有来自各行各业不同年龄段、不同学历的人。为何内地人纷纷涌入香港卖保险？在香港当保险销售有大家想象的那么简单吗？

大陆人纷纷涌入香港卖保险：

目标是高薪资、好教育、永久居民权

首先我们看一组相关数据。2022年香港推出了“高才通“计划，主要面向高学历和高收入人士，计划通过者可以在未来24个月内体验香港的工作和生活。而截止到今年3月份，通过“高才通“来到香港的人才已经达到了4.8万人，而其中有相当一部分人选择了保险代理人这一职业。

为什么香港保险代理人对内地求职者，甚至是内地高材生的吸引力如此之大呢？我们看一下四位不愿意透露真实姓名的受访者具体案例。

A:在深圳的一家互联网公司工作超过十年，目前年收入超过100万元人民币，但打算辞去工作，并入职香港保诚保险集团。A表示在内地，人到中年后很难在科技公司拿到高薪资，其次，年纪大的员工更容易被解雇。

B：在北京工作，持有香港工作签证，想兼职做一名香港保险代理人，等赚足够钱再续签签证，为以后孩子来香港上学保留一个途径。

C：在华南某国际学校任职，学历博士，去年拿到香港的工作签证，想通过入职保诚保险集团，获得稳定的收入，从而续签签证，并最终成为香港永久居民。

D：39岁，在深圳一家国有证券经纪公司工作了17年，年薪80万元人民币。去年辞职来到香港后一边从事保险代理工作，一边攻读非全日制硕士学位。D表示希望自己能成为香港的永久居民，在获得高薪水的同时，能给自己8岁的孩子带来更好的教育。

从以上几个案例可以不难看出，内地人去香港做保险代理人无外乎三点：高薪资、永久居民权、好的教育环境。

香港保险代理人平均薪资远超内地

根据ERI经济研究所的相关数据显示，香港保险代理人的平均基本年薪为港元（约43.17万人民币），平均奖金为66256港元（约6.02万人民币）。而通过高才计划进入到香港保险行业的代理人，除了本身专业能力过硬之外，人脉和关系网中也有较多的高净值客户，更容易赚取高额佣金。据透露，香港某家保险公司内部的高收入业务员，通过向内地客户出售保单并收取高额佣金，每年可获得超过1000万港元的薪资。在这样看来，在香港卖保险，年入百万的时代似乎又回来了。

而在国内，以内地某头部险企的平均月薪为例。工作一年以下的代理人平均月薪为8000元左右；工作1到3年的代理人平均月薪为1.1万元左右；工作5年以上且有相当经验的代理人平均月薪为2.2万元左右。毫无疑问，头部险企的平均薪资已经是国内保险业薪资的最高水平，但与香港保险代理人的薪资待遇相比，还有相当大的距离。

为获得香港永久居住权，做保险代理人成最佳路径

目前想要获得香港永久居住权的主流渠道一般有五种途径，分别是香港优才计划、香港专才计划、香港高才通计划、香港留学进修计划、投资移民计划。

这些计划大多对学历、年薪、资产等有一定的要求，其中最为关键的一步就是计划通过后能否达到续签要求。比如申请人需要在香港长期工作、子女在香港长期读书、或在香港长期租房等等，以便能够证明与香港保持连续的联系。一般情况下在香港连续工作七年或长期居住七年，中间不出现断签，便能获得香港永久居住权。

而保险销售相比于其他工作，一是入职相对较为简单，通过入职香港保险公司其实大多是可以被香港官方续签成功的。二是工作方式要更加灵活，可以选择全职也可以选择兼职。拖家带口并准备长期定居香港的人，可以选择全职保险代理人；短期且尚没有家庭负担的人可以选择兼职保险代理人，也不影响内地生活和工作，非常友好。

香港保险代理人扩容，内地人成香饽饽

此外英国G5院校留学，还有一点需要注意的是，由于内地访客贡献的保费持续升高，今年已经开始有香港的保险公司决定对保险代理人队伍进行扩容。

比如周大福人寿保险表示：去年公司售出的保单有一半来自内地，且销售额远超疫情前水平，于是公司计划在2024年7月1日开始的财年将代理人数增加50%博士中介留学香港，至约3000人。其中会优先考虑招聘来自内地且有经验的保险代理人，从而应对不断增长的内地客户。

而香港的保险公司不能直接在内地销售产品。金融监管总局此前也表示，考虑到内地与港澳地区的保险市场在法律体系、监管制度、机构管理等多个方面存在差异，因此现在开展跨境保险试通点的时机还不成熟。因此，内地客户想要购买保险，目前只能远赴香港亲自购买保单。这时候，一位能讲普通话、无沟通障碍、且具备较高专业素养的代理人就凸显出优势，这些优势主要表现在前期营销、中期获客、后期的的相关服务、以及与大陆客户有天然的亲近感等等，这是香港本地保险代理人所不具备的。

所以包括友邦保险集团、保诚集团等香港保险公司都表示，为了展开向内地游客销售保险计划，公司的代理人队伍正在招募更多来自内地的公民。而这些来自内地的代理人也可以进一步依托家人、朋友和私人关系网，加速让内地的客户们前往香港签署文件、购买保单。

不要盲目跟风，

没业绩、签单难、中途转行才是香港保险销售的普遍现象

自从香港全面恢复通关后，网络上充斥着很多“在香港卖保险年入百万“、“在香港卖保险获得永久居民身份”的案例，诱惑力十足的同时也让内地不少从业人员蠢蠢欲动。

那么内地人在香港卖保险真的有那么简单吗？

第一，香港本地的保险销售队伍也面临人员脱落的问题，竞争愈发激烈。近几年，香港的个人保险代理数量、持牌业务代表（代理）数量、持牌业务代表（经纪）数量都有不同程度的下跌，虽然没有内地脱落幅度那么大，但是预计在未来一段时间内还会继续保持整体下跌的趋势。

前文我们说，今年已经有香港的保险公司对代理人队伍进行扩容，但这只是部分的头部险企，大多数保险公司的代理人队伍还是处于缩减状态。在这样的大背景下，内地人想去香港做保险代理人大多只能选择去头部险企寻找机会，而头部险企的竞争往往更加激烈，对学历、专业素养、业务业绩有更高的要求。

近年香港保险销售人员数量变化

第二，代理人不仅要和香港本地业务员竞争，还要面临和内地业务员的竞争。自从通关后，内地客户积压的需求开始集中释放，赴港购险热度高居不下，越来越多在内地的业务员也在从事港险推介业务。这些业务员在服务客户时会大力推荐香港的保险产品，在确认客户的购买意愿后会将客户信息推介给香港保险持牌经纪公司或保险公司，在香港完成投保事宜。另一方面，有些内地业务员还可以帮忙安排行程、全程陪同办理相关业务，这对于首次去香港购买保险，不熟悉流程的客户来说还是颇具吸引力的。所以，香港代理人和内地代理人之间的竞争正在变得日益激烈。

第三，卖港险对专业水平要求高。我们知道，港险具备收益高、灵活提取、可投资多元货币资产等特点，因此大陆很多中高净值人群出于对财富保值、增值、传承等多个方面的考量，都将香港保单作为海外配资的重要一部分。

香港的保险公司为了争取大陆的客户买家，采取了一系列的措施，其中就包括提高其代理人专业水平，要将跨境销售流程中的摩擦降至最低。这主要是因为代理人在面对中高净值客户时，需要提供帮助对方明确财富意愿、梳理资产合法性、挑选相对应产品等一系列规划服务。而想要完成财富配置、资产管理等服务不仅仅需要保险知识，还需要很高的专业水平作为基础，包括精通证券、基金、信托、外汇、贷款等多个领域，才能更好了解客户潜在的需求和痛点。

第四，香港保监局的监管越来越严格，保险销售的合规风险提高。在今年4月份，香港保险业爆出了无牌销售、贪污行贿、返佣等问题，最终拘捕了一名个人经纪及一名介绍人。其中向中国大陆的客户提供保险咨询和销售保险的转介人，没有开展业务所需的合法牌照的问题引起了香港保险业的重视。

今年8月份，香港保险业监督又出台了一系列法规，包括针对经纪人的新合规性法规、引入许可费以及针对人寿保险经纪人的细化标准等。其中最值得关注就是针对大陆游客的经纪人新合规规则。具体来看分别有三点：

1.转介人只能将大陆客户介绍给经纪公司，而不是就具体的保险产品提出建议；

2.对于转介的大陆客户，经纪公司必须按照监管要求来安排保险单，违反监管要求可能会被暂停业务或吊销许可证；

3. 对转介人的介绍费必须适当且结构化，同时对转介人进行彻底的尽职调查，并实施有效的控制措施以确保合规。

这也就意味着，没有牌照的转介人是不允许向保险经纪公司介绍客户和收取咨询费用的。而有牌照的转介人也只能进行广告投放或推荐服务，不能对大陆客户进行专业性解答以及相关保险服务，且介绍费也就是佣金也受到了严格管控。那么以前依靠内地家人、朋友和私人关系网来实现保单转化的转介人，在佣金提成方面可能会受到重大影响。

总的来说，香港保险代理人的留存率并不高，没业绩、签单困难、中途转行是十分普遍的现象。那些年薪百万的香港保险代理人也只是个例，大多是通过高才、有才计划进入到香港保险业，本身在内地就积累了一定的关系和人脉，周围人也对香港保险的接受度和认知度更高，通过把自己的人脉资源进行重新开发从而获得高佣金。当然也不排除有代理人靠自己挤进高净值人群的圈层，从而获得百万佣金，但通常这类代理人自身是具备极高的专业水平素养的。

所以对于一些学历和专业水平并不亮眼的“港漂”来说，对自己要有清晰的认知，是否具备一定的人脉和资源？是否能保证在后期有较高的签单率？是否有面对中高净值客户人群的专业水平能力？千万不能盲目跟风，扎堆涌入香港保险业。