留学机构对家长最致命的吸引力，非常现实的说就是那么多顶尖学校的本科录取结果，以结果为导向在这个行业是非常现实的，但这并不是衡量留学机构唯一的价值。除了非常亮眼的申请结果，我们家长更希望收获科学、健康的申请知识和理念，获得具体和准确的信息支持，提升孩子的整体实力和准备充分程度。

因为顶尖美本留给中国学生的额度“天花板”始终并且将持续存在，所以对于追求TOP30或者藤校的留学家庭来说，很多跑量、更加面向大众市场的机构，其实并不适合，我一直强调的“”小而美的机构，和这些机构有着本质的区别。“小而美”的留学机构深耕美国、立足美本，把这块做深做透，在团队和质量方面近乎苛刻的把控。

在与很多家长的交流中，也发现了很多机构的“坑”，比如北京某机构造假MIT录取，家长追问后又说是美高的孩子录取；上海某位家长孩子8年级签约机构，到现在已经换了3位顾问；还有家长签约后发现1个留学顾问带20到30个应届学生…..留学行业的“坑”，让家长错付了留学顾问，浪费了辛苦钱，也耽误了孩子珍贵的时间，更影响了孩子的学业。今天，梳理在留学机构常见的一些“坑”，希望在大家选机构的时候时常有所参考。

1.拿个例当普遍现象。美国本科名校申请最刺激的一点就是，它没有任何的规律可循。每年都会在讲座上听机构说一些比较极端的案例，比如：一个貌似各方面条件都一般的学生最后录到了比自身水准高很多的学校。很多家长都喜欢拿自己的孩子和这些案例中的孩子做类比，认为自己的孩子也能如此幸运。

但事实上，你所掌握的这些听来的或者看来的案例的背景信息很可能是不全面的。你不知道那个貌似一般的学生他的面试表现怎样，文书提到了哪些内容？他有着怎样的不平凡的人生经历或者又有与众不同的性格特质，亦或是怎样的家庭背景。总之，那封录取信背后的故事，你不一定清楚。并且，每年的录取形势都不一样，拿往年的案例来衡量今年或者明年的申请结果，显然是不科学的。不要被留学机构个别案例所征服，而是要静下心来，让顾问老师帮你分析当下孩子被录取的可能性。

2.榜单造假。录取榜单无法辨别真伪。每年申请季，很多留学机构的录取榜单根本经不起推敲。最常见的是机构捏造美高孩子的名校录取榜单（因为美高学校很多，而且极为分散，再加上信息不公开，溯源难度很高），或把美高孩子的录取当做国内学生的榜单来晒（或不注明），这一点上北京的机构里面较为常见；其次，国内外籍学生的录取结果当做国内学生来晒（或不注明），美研录取的榜单当做美本的Offer来晒，混淆视听；再就是造假学生录取，只要是咨询过或者仅仅有过接触的学生都会出现在一些机构的榜单里面，一些机构为了榜单优秀，不惜付费被名校录取的学生为自己站台……，如此种种，不要说作为家长的我们无法辨别，留学行业从业人员也辨别不出来啊！在这个劣币驱逐良币的圈子，大家在选择机构的时候，可以看榜单，但一定不要太依赖榜单，更要学会分析、辨别榜单的真伪。

此外，再牛的机构和顾问也不会保百分百录取TOP30/50，机构晒出来的都是名校录取，但没晒出来的，有多少是被拒的？分子可以拿出来，但没有机构或者顾问晒分母。比如一个顾问/机构今年出了1个斯坦福，也许手里还有五六个被拒的学生，但斯坦福这枚录取可以让顾问炫耀、吹嘘好一段时间，甚至成为招生的杀手锏….机构是否厉害，还要看它服务的学生是不是很厉害。学生牛了，才有好案例，这是根本。家长们在找顾问的时候，既要关注到顾问申请的学生数量，又要了解到学生的质量才能有更准确的判断。

3.保录陷阱、申请作假。这一点其实很好辨别。其实就是机构欺骗学校，欺骗家长的暗箱操作。也就是传说中的“学术造假”，包括分数造假、语言造假、文书造假，最后在申请时瞒天过海。等到东窗事发，申请者入学成绩和之前成绩差距过大，或者你的水平难以进行你名校的学业，学校进行背景调查和核实后，申请者可能会面对难以解决的后果，比如被永拒。所以，大家一旦遇到类似保录取的机构一定不要相信，如果申请失利，影响还好，但如果涉及到诚信造假，基本上就关闭了申请美国名校的大门。

4.阴阳合同。作为家长们最容易踩坑的地方，留学机构的“阴阳”合同是什么意思？很多机构（尤其较大型机构）最开始接触家长的都是销售型顾问，或者通俗一点称之为以“签单”为目的的顾问，这类机构一般前期报价较低，机构内部分工比较明确，销售，规划，文书，申请等各负其责，销售顾问的工作是以签单为主要内容，签约之后基本上和他没什么关系，完全或者很少涉及到后期的规划和申请服务。没签之前：“你放心我们很负责快签约吧”，签约之后：这个项目很好，建议孩子去做出国留学机构美国，警惕！美国留学中介机构这些“坑”，但需要收另外的费用。看似申请费用便宜，实际上被套牢。大家一定要注意看退费规定，如果对合同有任何异议，可以补充添加。比如孩子不想出国了怎么办？文书老师不满意怎么办？机构服务不满意，如何退费？如果需要更换顾问怎么办？顾问服务的小时数是多少？负责申请的顾问中途离职了怎么办?

这些都要在合同里面约定好，选机构本质上是选顾问，千辛万苦挑选的留学顾问，突然换人了，怎么办？一定要提前了解清楚。毕竟美本申请服务，是3-4年的服务周期，顾问的稳定性特别重要。在这一点上，顾问离职率特别高的机构建议直接跳过。如果可能，家长最好能接触到机构的创始人或核心团队出国留学机构美国，他们在顾问发生变动时，尽量保证孩子的申请服务不受影响。美本申请是一个漫长的过程，各种情况都有可能发生，所有细节一定要协商好，考虑清楚。此外，机构在签约的时候明确具体包含哪些服务，费用分别是多少？哪些服务需要另外收费?一旦发生纠纷，家长可以依据已经进行的服务项目来付钱和退费。

5.留学顾问的收费。留学市场的收费目前并没有统一、规范的标准。动辄20-30万的美本申请价格似乎是小而美的机构通识，个人工作室通常15-18万起步，上不封顶，之前以为50万的价格已是天价英国G5院校留学，但现在开100万的也不在少数，一些有“名校情结“的家长大概认为相对于美本200多万的成本，想爬藤就得舍得为梦想投入，只要对孩子进名校有帮助，再贵的申请费用都可以支付，然而这个行业压根没有一分价格一分货的自觉，多的是不公开透明摸棱两可的话术。他们往往忽略了一个事实：能不能进名校，很大程度上取决于孩子本身而不是任何外部因素。根据孩子的自身情况，找到最适合孩子的顾问才是最为重要的。有的学生需要提升分数，有的学生需要弥补活动方面的缺失，有的是时间紧张需要尽快出去，有的则是需要在文章写作方面得到有效指导…总之，合理分析自身的需求然后选择最有针对性的留学顾问，才能够对孩子起到实质性的帮助和指导。先不谈最关键的申请策略和文书材料这些东西，留学机构或留学顾问前期的主要水平体现在于规划中的准确定位和路径选择，合理的申请预期下帮助学生贯彻的任务优先级分配。

如果孩子有申请藤校的潜力，家庭经济条件不错，去找留学行业里有名的“藤校或哈耶普斯麻大满贯”，那些稀有的真正的“藤校”大满贯导师，不给孩子留下遗憾。但40-50万左右的申请费用也足够，那些动辄80-100万的申请费用实在没有理由觉得值，而且这些顾问大多挑学生（要保证形象和口碑），一般非申请季的学生不带，你觉得能够对孩子帮助有多大？如果是普通工薪家庭，20万元左右的顾问老师就可以了，如果想找经验丰富、申请实力较高的顾问老师，30万左右也差不多。在留学行业，基本上就是这个范围，当然，这么高的申请费用值不值得，要看是否有一双慧眼选到有能力又用心的顾问了。（可以参考文末的几篇选机构的文章）此外，如果一家机构答应家长几万块做个申请，我想任何一家机构为了生存下来，也只能在申请环节偷工减料。6.留学顾问作假。这在留学机构太普遍了，很多家长为了放心，选择所谓的大牛留学顾问如“藤校大满贯导师”为孩子服务，殊不知这些大牛顾问也存在很多“水分”。顶级留学顾问在整个行业中可能只有1%，而它的要求，其实很简单，第一：应该是有独立指导能力，且辅导的大量学生能够收获常青藤大学录取；第二：能够辅导普通的学生拿到不普通的美国大学录取。举个例子，同样档次的标化分数，正常情况可以申请到排名前20名的大学，但是一个顶尖的留学顾问可以帮助学生申请到杜克、西北、JHU等前10左右或前20靠前的顶尖名校，那么学生就打败了同档次分数的人，所以，达到以上两点可以称之为顶级的留学顾问。总结来说，一个大牛顾问真实能做到的就是：尽力帮孩子达到他能达到的最好的水准（如果是考试，就是考出他的能力水平；如果是文书，就是尽可能帮助孩子能够展示出自己的个性特长）。

大家一定不要迷信“大神”和机构创始人，很多机构为了招生，塑造一些“大牛”顾问或者把创始人包装成“藤校满贯导师”，来提升影响力，再利用“大牛老师”的名气来促进签约（比如承诺会帮忙指导孩子等），其实真正为孩子服务的只是水平一般的顾问。大家一定要辨别清楚，认真了解该顾问录取案例的“含水量”，千万不要付了大牛顾问的费用，接受的确是一般顾问的服务。大家可以多听听，多比较一些顶尖顾问的自我介绍，听听他的成功和不成功案例，自然就能识别哪些是真正的“大牛”。

7.“背景提升”是个大坑。市场上的绝大部分背景提升项目有一个致命的先天缺陷——时间太短。从申请策略的角度讲，学生的活动不在多，而在于深。对于同一个活动，当参与的时间足够长，投入的精力足够多，那么学生的收获是不一样的。如果仅仅不痛不痒地参与三、五周，可能学生连项目的具体内涵和意义还没搞明白，就草草结束了。其实但凡动动脑子，也知道这个活动意义有限。很多学生和家长对活动规划的诸多误区也导致钱没少花，收效却甚微。以我的观察来看，很多孩子和家长在活动规划上最大的问题在于“不务实”。大家往往会被那些逼格听上去高大上的东西吸引过去，却忽视了身边可以脚踏实地能操作的东西。

8.文书雷同。美本申请，文书是整个申请中最核心的环节，可以说，占据了申请中技术含量较高部分的一大半工作量。文书是一个非常好的把孩子所有特点体现出来的舞台，美国顶尖大学的招生官在做招生录取的工作中，他们最喜欢的一项就是读学生的文书。为什么是这样呢？因为只有文书能够了解孩子到底是谁？他到底是什么样的人？有什么样的特点？这些只有通过文书才能回答。我们通常说文如其人，美国人也是一样的，他们为什么可以没见到孩子本人就决定录取他？就是因为文书。所以写文书对于美本申请直观重要。

很多孩子在文书动笔前，机构会有文书创意老师给孩子启发，进行头脑风暴，文书老师能不能给孩子一些很好的创意指导很重要。另外，孩子文书出初稿，机构的文书润色老师也很重要，最好能够要求机构让你看看这个文书老师以前改过的文书，包括学生的初稿和老师的定稿都看看，也许会发现点什么。很多机构签约之前，宣传承诺个性化的文书指导服务，签约之后发现一名文书老师申请季指导30-40个学生，文书几乎都是模板套路，堪比写作课的模板作文，后悔莫及。

一名文书老师服务的学生过多，思路就完全被固化，不可能在一个学生身上“浪费”太多时间，根本做不到深层次挖掘“真实的你”，只会一味的迎合所谓的目标学校的喜好，甚至为孩子捏造故事，压根没在孩子身上发生过的事情，你觉得这种文书能有多高的质量？所以，机构文书老师的能力和服务人数一定要作为考察重点。

9.选校的坑。选校是美本申请环节中技术含量最高的环节之一，选校好不好，往大了说决定了孩子的前途，往小了说决定了学生未来几年的留学生涯有一个什么样的收获。选校其实是一个非常耗费时间，非常系统的工程，如果简单以孩子的成绩来匹配美国大学往年的录取情况，那未免太过草率，但实际上很多机构就是这样操作，并且据此做出来冲刺、目标，保底等学校清单，让家长看起来很专业，其实完全是糊弄家长。机构这样操作的根本目的为了保证家长不退费。很多机构在合同上写明了选校清单上申请到其中一所或者几所就不退费，所以尽量给学生选择更低的保底学校，但对于学生真正可以申请到的学校却没有概念，大多数只能做到简单匹配，但还总能给家长讲一大通道理。很多家长功课做的不足，完全依照留学顾问的判断，被牵着鼻子走。所以选校期间，一定不能完全让顾问做主，家长和孩子要对自身有一个明确的认知，并且在申请方面和学校了解方面做足功课。

“手艺人往往意味着固执、缓慢、少量、劳作，但是这些背后所隐含的是专注、技艺、对完美的追求专注做点东西，至少，对得起光阴岁月。其他的，就留给时间去说吧。”这段由李宗盛为某品牌撰写的视频脚本《致匠心》的歌词。我觉得，每一个孩子就像是一块璞玉，而优秀的留学顾问就像是匠人，需要耐下性子，精雕细琢。

不管9年级还是10年级，如果决定当年要签约顾问的话，家长可以带着孩子面谈自己筛选好的几家机构，让孩子来选择自己感受最匹配的顾问，给孩子自由选择的机会。总之，多比较，多交流，总不会错。

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总结

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