声称无需出国即可拿证，从中专到博士只需五年

买卖海外“速成学历”乱象调查

“最快3个月拿到海外硕士双证，时间成本大于经济成本”“半个月拿美国硕士单证，企业绝对认可”“从中专到博士只需五年”……近期，新华每日电讯记者在网上发现不少海外“速成学历”的广告，有的直接晒出多个学员的海外学历学位认证书。

一些学历提升机构的咨询顾问说，有人不惜花几十万元甚至上百万元买一个海外学历。河北廊坊的贾女士告诉记者，她有同事已通过机构的“特殊项目”顺利拿证，从大专自考本科学历成为硕士研究生。“同事为了快点拿积分落户，花了50万元左右，5个月拿到海外硕士学位证和中留服认证。”

近年来，劳动力市场对学历的要求越来越高，求职者对学历提升的需求也随之高涨。猎聘大数据研究院发布的《全国高校毕业生就业趋势与展望2023》显示，从连续三届应届生新发职位的学历要求涨幅看，博士和硕士学位需求增长大幅提升，超过100%。企业对高学历人才的需求很迫切，招聘门槛有增高趋势。

业内人士透露，学历作为硬门槛不仅是在招聘阶段，像互联网大厂等大企业裁员也会将学历作为重要参考指标之一。华图教育山西分校一名升学顾问表示，高学历能帮助在职人员获得加薪、升职、落户积分等便利，这些利好会刺激人们提升学历的需求。

由此，买卖“速成学历”便有了市场。

买卖海外“速成学历”乱象多发

记者近日暗访多个学历提升机构了解到，由于海外学历获取门槛相对低、速度快，在社会上也具有一定认可度，不少人愿意直接花钱进行学历提升。面对如此大的市场需求，多个机构“各显神通”。

有的钻疫情补录空子，无需出国即可拿证。中国留学网2021年3月19日发布的《关于新冠肺炎疫情期间留学人员学历学位认证工作的补充说明》显示，部分国家的某些高校和中介机构假借疫情变相售卖文凭。记者调研发现，此类情况目前仍然存在。记者暗访北京市海淀区某机构了解到，该机构有一个快速拿证的特殊项目备受欢迎，办理者只要符合相关条件，无需出国就能拿证。河北廊坊贾女士的同事就是通过该项目拿的证。

记者查询中国留学网在疫情期间发布的相关公告发现，留学人员可通过在线方式修读部分或全部课程，因此导致其境外停留时间不符合学制要求的情况，不作为影响其获得学位学历认证结果的因素。该机构相关负责人介绍，该项目就是利用了上述政策的空子。

“疫情期间国外很多学校没招满，所以有空名额让我们去补录，不过学校、专业、毕业日期要到认证的时候才能知道。”若办理者想要QS排名前100的院校，定价则为100万元。该负责人还宣称可以“搞定”中留服，此项目自2022年开始“运作”以来，与欧、美、亚洲的学校都有合作，报名的人很多。记者就上述情况向中留服致函求证，截至发稿时，仍未收到回复。

有机构宣称，从中专到博士只需5年，还可帮做背景提升。在暗访过程中，一位自称刘老师的学历提升机构顾问向记者推荐了白俄罗斯国立大学项目，声称“包录取”“包毕业”，原因是该校在中国的招生总负责人系该机构人员。刘老师强调，该机构合作的院校都是中国教育部备案的学校，回来肯定受认可。

“有名中专学员在我们这里不到5年时间就拿到了博士文凭。他先用一年半的时间拿到大专文凭，再专升硕，硕博连读三年，一共花费45万元左右。”刘老师说，该学员回国找工作时，机构还帮忙做了背景提升。

还有机构宣称，能半个月拿美国硕士单证，可作为读博跳板。山西太原一位私企负责人曾在北京某国际教育机构花七八万元购买美国硕士单证（学位证），还介绍他的几名员工也买了。该机构咨询顾问表示，单证能证明硕士文凭，很多私企、外企“只看你是什么文凭”，甚至很多企业高管也会买单证。单证硕士还可以作为过渡，用来申请韩国、菲律宾、泰国等国的双证博士，成为读博跳板。

“疫情后办单证的人越来越多，一年制的硕士只用半个月左右就能拿到电子版学位材料，而且毕业时间可以随便选。”该机构咨询顾问说。

记者调研了解到，这些所谓学历提升机构不在少数，且运营模式较为“成熟”。深圳、济南等地学历提升机构甚至表示，可私下对接国内多个985、211院校，提供国内全日制本科、硕士双证服务。但对方均以“保护学员隐私”为由拒绝透露学员办理后续过程和结果，因此无法验证其说辞是否真实。

记者在消费者在线投诉平台“黑猫投诉”上搜索关键词“学历”发现，共有41392条投诉记录，其中“虚假宣传”“拒不退款”等内容居多。

严格海外学历认证审查，把好院校“质量关”

买卖海外“速成学历”乱象扰乱教育秩序，破坏教育公平，损害官方认证机构公信力。对此留学美国咨询顾问，受访人士建议，一是要严格海外学历认证审查。北京一位人力资源经理提到，用人单位在招聘关键岗位时可能会对相关人员做背景调查留学美国咨询顾问，买卖海外“速成学历”乱象调查，但难以辨别学历证书是不是买来的，辨别和筛选成本很高，大部分企业只能以学信网和中留服的认证为依据。建议从源头上把关，官方认证机构继续加强认证审查力度，结合多项辅助材料来评判，学历认证也需要“严进严出”。同时，在用人单位对某项学历有所疑问时，教育主管部门需积极配合审查鉴定，畅通反馈渠道。

二是加强认证院校质量把关。“对海外学位的认证不能仅限于真伪，也要把好质量关。”山西大学社会学教授邢媛说，要从严把握互认院校质量，及时更新院校名单，对不符合质量标准的院校可暂停认证，以免影响社会对人才的有序评估。中国人民大学法学院教授刘俊海建议，在完善认证院校信息披露的同时，进一步加强对中介机构的监管，提高市场透明度。

三是规范学历提升信息发布。当前学历提升市场较为混乱，很多机构抓住一些群众学历提升的迫切心理来圈钱，在网络平台注册多个不同机构名称账号诱导大众美国藤校留学，有的机构捞到钱就跑路。邢媛等建议，加大相关信息审核力度，督促平台及时对违规信息进行标识和清理。（记者马晓洁 姜淏然）

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大家好，老罗说留学终于开讲了，从上周开始，老罗与各位年轻的咨询顾问一起讨论职业成长的话题。我相信，每一位资深的留学顾问，都经历过尝试，探索，怀疑，确定，再提升的成长过程。有一位行内的大佬说过，留学咨询不是高科技，能说话就能干好，然而，事实并不是这样的，这么多年，我见证了一大批咨询顾问的成长，也见证了更多人的退出，咨询顾问绝对不是一个能说话就能出成绩的，这个行业的门槛很低，但要想走的更远，走到山顶，绝非易事！

要想成为合格的留学顾问，首先要放弃传统的销售思维模式，建立一个全新的顾问销售思维模式，才能在浩瀚无边的业务知识里发现对客户有价值的信息，并形成有影响力的咨询话术。同时还要具备完整的业务知识，具备辅导能力和沟通技能。

留学中介是一个学习型组织，咨询顾问第一职业习惯就是不断学习，从今天开始，老罗将在美高商学微信公众平台上，与顾问们一起学习一起成长，希望能够帮到大家。

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老罗说留学三：顾问如何学习美国高中资料

（如果不方便听培训录音，可以直接看下面的文字，100%还原哦~）

讲美国的私立高中和公立高中，实际上最重要的是想告诉顾问们怎样学习美国学校。美国高中的校代有很多，1个校代给你10个资料，10个校代就是100个资料。我们就懵了，不知道要怎么去学习这些资料。我在一家留学机构给顾问培训的时候，有时候会问顾问，“你最熟悉的是哪所学校？”他告诉我学校名字后，我问他这所学校的排名是多少，他回答的很准确，但是更多关于这所学校的情况说不下去了。不会学，学校太多了，他都是在记。我说了，跟老罗学美国业务知识是不允许用机械地记忆方法的，这种学习方法是不对的。

我们看美国的排名，尤其是美国高中的排名。对于排名，我告诉各位这是个伪命题，它不是一个真正有威望的学术机构做的排名，是一个杂志社评的，只是拉动商报的眼球来评的，当然它评价的时候也有一些方法。所有的排名当中，有两个最重要的因素是需要大家去观察的，一个是师资比例，这个很重要，也是能调查出来的，是真实数据。但是说这个学校每年有百分之多少个学生进入常春藤，这个数据是有待于考验的。因为这些信息是学校给的，但校长也会作假，这个数据是无处可查的。你不可能蹲到一所学校去一个一个学生去问，这个数据只能来源于学校，是要打问号的。第三个信息就是这所学校学生平均的SAT成绩，这也是一定要看的。我认为看排名就看这三个指标。如果我们选学校，能查到这些信息就可以比较。比如在三所学校中，这所学校学生的平均SAT成绩是1800，那么这所学校就是比较不错的学校QS200名校留学，另外一所学校如果只有1600，就是中等了，还有一些学校SAT平均成绩要在1500以下的话就比较烂了。当然，我们现在看的学校资料里是没有这种情况的，所有私立高中都把自己学生SAT的平均成绩提到了1800以上。实际上，我是不相信的。

不过，第三方评价是有一定依据的，但这个数据不能以学校为准，不要到学校的官网上去看，那个看的只是个参考，没有评价依据的。但是美国高中的排名就只有100多所，那其他学校呢？我们大部分中介机构给学生推荐的学校基本来自于代理提供的学校，但大部分都不在这个名单里。为什么？很简单，就是在名单里的学校，入学的要求特别高（我以后会讲），所以，我们看排名是要研究排名怎么排的，然后把它变成我们跟客户咨询的筹码，这样你研究下来，说出来的话就很有力量。谁都知道这所学校排名50，TOEFL需要100分，SSAT需要2300，我们很想去。那么这个排名是从哪来的？我们要去帮他修正，其实有另外一所学校也很好，而且我们有名额，你也可以选。因为他们的毕业均分都差不多，录取条件又低，又有名额，地理位置又不错，可以选。

第二是学费，我们在拿到一所美国学校的资料去学习的时候，要小心，我们要怎么学呢？按国内的教育方法的话，就是机械性地记忆。但是老罗告诉你，这样的学习方法一点都没用，或者效果很差。最好的学习方法就是按照如果你打算自己去这所高中学习，你会怎样关注这些学校的信息。你一定会查这所学校的费用，而且会查的很清楚，会牢牢地记住说，一年需要我父母掏40万人民币，值不值呢？我查另一所学校，这所学校只要30万，这个要便宜10万，一定要抱着这种心态去学习，关于学校的学费，你一定要会弄得很清楚。然后你把所查到的10所学校的数据放到一块变成你的数据库。建一个美国学校的数据库，从学费的高低开始分类，30万以上的，30万以下的，可以分为两大类，以后还可以细分。那么学生家长来咨询的时候，你学过这些学校，知道这些学校的费用大概差距是多少，那么你就可以把这个数据库给调出来供学生参考，而不是要把它记下来。一所两所可以记下来，但如果有10所或100所学校你是记不住的，当学生咨询的时候，你只能说好像是3万美元，但你这么说的时候，家长的心是瓦凉瓦凉的，我跟你咨询，你给我来个大概……因为你的业务不完整，所以你没有咨询力量，签约转化率低的问题就出在这里，我希望大家注意。

大部分的学生对排名和学费是比较关注的，但实际上家长在最后选择的时候，最关注这所学校在哪个城市。如果是大学，你还能根据学校名猜得到，但中学是猜不到的，因为中学的名字都是怪怪的，你很难猜。那怎么学呢？你为什么会忘，是因为你不想去，你觉得这个事情跟你无关，你自己都不想去，怎么能让别人去呢。那真正这个业务知识应该怎么去学呢？应该去查地图，你既然要学这所学校就要去查这所学校的地图。

当年我做澳大利亚业务的时候，家长会问我，

“罗老师你是从澳大利亚回来的吗？”

“我没去过澳大利亚。”

“那你怎么对澳大利亚怎么这么熟悉呢？”

“因为我天天对着地图查呀，我想去啊，因为想去，所以必须要查清楚啊。家长你想去，我要提前替你查清楚，因为这是我的工作啊。”

那么在座的顾问们，你们这项工作做了吗？你都不知道这所学校在哪个小镇上，也不知道这所学校附近有没有游泳池，有没有公园，有没有别墅区，是不是在黄石的旁边，开车能不能到火车站，离机场有多远。这些信息你都不查，可是家长特想知道，只不过刚开始咨询的时候他不问，但他的内心是有这种渴望的，因为他不知道该问什么，这个时候你要引导他说，“这所学校周围是这个样子的，我给你看几个图片。我可以用地图，去帮你从空中看这所学校是什么样子的。”你这样咨询美国高中留学咨询公司，顾问培训 | 老罗说留学三：顾问如何学习美国高中资料，家长对这所学校的印象就会很深，我们管它叫“形象记忆”。他在我这里咨询完之后他有形象了，他对这所学校是有形象认知的，结果他就会对我产生依赖性。所以，我们说咨询，拿着业务知识去咨询你是没有影响力的。但是，如果我学业务知识的过程中，我把它转化成形象记忆，我的印象会很深，我跟客户聊的时候，客户的印象也会很深。这是关于如何利用查地图来了解这所学校所在的地理位置。

我们甚至可以去查阅一下它的周边，旅游的景点等。就是假设我去的话，我一定会去查的，我也希望我们的顾问会养成这样的习惯，你要去一个地方旅游，一定会查地图，一定要了解这个地方的气候、车站、宾馆到旅游景点有多远、选哪个宾馆更靠近旅游景点，价格比较合适，评价又高？你一定会这么去选你住的宾馆和去哪个景点旅游。

今天，你作为留学顾问，当然要替家长做这些事情，如果家长都做了，就没我们留学中介什么事了。

最后一个关键的是，我们要去查阅、研究这所学校的历史背景。有家长问我，“罗老师，美国有这么多高中，都说自己很好，我查到了SAT的均分都在1800，又没有排名，费用也很相似，请问我该选哪个学校呢？”我相信很多家长就算不问你，你都应当问家长，“那么多的学校，你打算选哪个？”那么，我对家长的回答是，“一定要看这所学校的历史。”在其他指标都相似的情况下，谁的历史最久我就选哪个。

我们可以想象一下，一所高中两百年的历史，每年只招收100人，这所高中只有400人，然后配备了400个老师，师资比例是1:1，SAT均分1800分以上。还有一所高中是90年代成立，可能毕业SAT均分也很高。可是这个均分也可以造假，但有一点学校是不能造假的，那就是它的历史。然后再看它的招生，一年五六百人，学校人数就达到了2000人。很多家长以为学生多就是好学校，其实不是的。在罗老师的观点中，学生多的学校不是好学校，师资比例很低，照顾不过来。你把这个道理跟家长一讲，他们就明白了。

要选择学校需要查这所学校的历史，历史越悠久就越选这所学校，因为至少它不会倒闭。像这种历史悠久的学校倒闭是偶然事件，但如果一所学校去年刚刚成立，今年倒闭就是必然事件了。因为美国的教育竞争如此激烈，今年成立明年倒闭的很多，我竟然在一个美国高中顾问群里看到一个顾问说，有一所学校，他的图片竟然都是假的，学生去上课，老师有时候就不来了，学费都交了，但老师不来了，就算是学校给你换课，但这种学习体验就会特别差。这种很多都是华人办的学校，对于这些学校，我劝顾问们一定要小心慎重，这样的学校如果你给它推荐学生，很有可能会出事。

如果我们要在这个行业里走的远一点，做到让别人尊敬的话，就要做到自己先挑选学校。在校代给了很多学校之后，要自己先挑选，不好的绝对不推。你给我100个，我只推10个美国高中留学咨询公司，我好好研究这10所学校，就给学生和家长推荐这10所学校，其他的我不要。在咨询的过程如果家长问起一所学校，我表示，这所学校我研究过，但我对它不满意，因为第一，它是华人办的；第二，成立时间只有10年。我判断这所学校很有可能基本没有美国学生，都是国际学生，无非来自于中国、日本、韩国等。所以，不给家长和学生推荐这所学校。

我们在看学校资料的时候一定要秉着这个原则去挑选你认为值得向学生和家长推荐的学校。这些学校的特点就是，费用相对便宜而且教学质量不低。我们把这些学校整理出来。同时我们也可以整理一些学费稍高但地理位置不错，因为这是家长的心态。我们可以想象一下，一个美国人到中国来求学，你说青海的学校很好，他会去吗？很有可能会不去的，因为他们首选的就是北上广。一个小城市的好学校，如果他们连名都没听过他们是不会去的。因此，我们会选一些类似中国北上广这样有影响力的城市，在跟家长介绍的时候，他们会说，我知道洛杉矶、旧金山什么的，我虽然没去过，但我听到过。你就在这里面选一些学校出来，这叫地理位置优势。另外，我们需要选一些百年老校，或至少有50年以上历史的，按照百年老校、50-100年历史的学校给选出来。

选好之后我们就要花时间去研究，最后形成自己的咨询力量。

老罗说留学，下节更精彩，欢迎大家收听老罗说留学的培训课程，谢谢大家。

下节课预告：中学生留学存在的问题

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