【文/观察者网专栏作者 黄博宁】

最近几年，卖保险的港漂呈几何级数上升。作为一名资历不深不浅的港漂，笔者身边至少几十个人在卖保险。这些人每天早晚必到朋友圈报到QS100名校留学，勤快的一天能刷20条。一张客户理赔单，恨不得每个人都能发一遍。

说来道去，他们在反复传达两层意思。第一，必要性。所谓天有不测风云，人有旦夕祸福。保险无法阻止事情发生，可万一真发生在香港读研究生一年多少钱，漂在香港，最终选择了卖保险，有金钱补偿也是万幸。第二，重要性。如今国人管理财富，不单是存钱或消费。投资保险不仅有不错的回报，也可以对养老及身后事做出安排。

与内地比起来，香港保险有不能否认的优势。以内地人最常买的重疾险为例：同样的险种，同一间公司，香港的保费可以便宜两到三成，且核保严、理赔快，条件宽泛。对于这点，内地明星、富商显贵、中产群体已经用脚投票。每到双休和节假日，香港保险公司外总是人挨人、人挤人，买保险竟然能和买包一样，在门口排起长队。

网上流传的香港保险优势

市场需求催生了庞大的业务员队伍。香港已经回归20年，熟悉两地文化的港漂，显然更能照顾内地顾客的内心感受。且时下内地人均持有保单数量远低于国际，港漂入行同时在激活身后的熟人队伍。因此各大保险公司都开出优厚的条件争抢港漂。

大概五年前，这个群体还不是那么庞大，那么惹人注意。可不知不觉间，IT工程师、银行职员、会计师、精算师、医学博士、电视台主持人纷纷转行。明明昨天还在晒工作，今天就变身保险从业人员。究竟是什么特别的魅力，让保险“通吃”各行各业精英？

答案很简单，赚钱。

香港社会这些年来，经济民生改善情况不尽理想，产业结构过分集中，工资涨幅远跑不过物价，已不是秘密。蓬勃发展的无非是自由行带来的旅游和零售业。说起来保险业还算是难得发展的“高端产业”。

香港传统社会结构中，爬到社会金字塔的顶尖，从事高端的科研行业，成为执业医生或律师，薪水大概是10万港币。虽然不少，可如果拖家带口，并不算富裕。入职几年、从事一般行业的港漂，月收入2、3万港币，“一人吃饱全家不饿”尚可，如果有家庭开销，也是捉襟见肘。若投身保险，几年内实现财务自由，并非远不可及。

到底卖保险能挣多少钱？

每家保险公司的佣金及奖励政策不一样、每个险种的提成也不一样。不过据多位内人士透露，保单的平均佣金是35%，新入行者还有额外奖励。一年业绩额达到100万，算上奖金及其他收益，年收入可达40至60万港币。

一位原来在银行上班的人士告诉笔者，现在做保险，时间安排自由，可以几天不出门，只要每月能开一两张单，就能挣得和原来差不多。且销售行业和业绩挂钩在香港读研究生一年多少钱，卖的多挣的多，挣的多奖的多，催生的欲望永无止境。这口子一旦打开，只要在行业还能混下去，很难再去领原来的固定薪水。

如果说年业绩百万，收入几十万，是不错的起步。那么真正“混出来”的人，远不止此。在香港公开的招募会上，有经纪人分享自己的经历：毕业后做学校的助教、行政助理，觉得没意思。转行不过2年时间，原来的年薪已经成了现在的税金。

还有更资深的人士向新进者“传道受业”时说，常有客户问，“我今天找你买了保险，明天你不做了怎么办？”答曰，在这个行业做长了，什么稀奇事、不幸的事都见过，现在每年给自己交的保单金额就有100多万。如果不在保险行业做了，我每年怎么还可能交得起这么高金额的保单？

让港漂们去卖保险的另一个原因是语言。这几年香港的普通话越来越流行，在香港学习几年，也未见得能说一口粤语。而香港能提供较高薪水的公司或行业，通常对语言都有较高的要求。如在港考公务员，第一条就是通两文三语。

所谓“通”，不一定要非常标准或地道，但至少要求表达流利、书写规范。内地普遍接受中文教育长大的学生们，大多只有普通话是一桶水，粤语和英语都有待提升。而保险行业，不会挑港漂们语言上的劣势，反正是做内地市场和熟人买卖。

坊间一直质疑：港漂是高学历者，支付不菲学费深造，学成不用专业知识，在保险业不亦乐乎，是对知识的极大侮辱和亵渎。批评者从社会培养成本出发，“痛心疾首”之情可以理解。可一边是高企的房价和物价，一边是无限的欲望，前者一推，后者一拉，人就动摇了。有些入行较早的人前几年还遮遮掩掩，取得了经济上的丰收之后，便高调组建团队，大晒日常参加的高端讲座及名包名袋，分享人生的“成功心得”。

业内人士说，2015、2016年是保险行业最滋润的两年：国内同胞的钱包越来越阔，国家的政策也还算宽松。那两年，似乎是人人业绩都能达到百万。2017年国家出台了一系列政策，防止资产流失，经纪人的日子就不那么好过了。加上新入行的人众多，保险公司开始对业务员有业绩要求，达不到标准的就被清洗出去。不过这两年，保险公司依然花大力气在校园宣传，把目标精准度定在刚来港就读、只要一两年就能毕业的研究生。

另一边厢，想捞挣快钱的人多了，原来几乎想进就进的行业，现在也要搞得几轮面试。没有博士头衔、没有过硬的职业背景，还进不了“重点培养”计划。圈内也感叹：还是老话说得好，要第一个吃螃蟹，一旦闯出了路子，竞争就越来越激烈。

港漂也不是都经受不住“诱惑”。“钱”景可观固然是都看到的，沉默的大多数总有：终究不是“正经行业”、发展“不可持续”、以后还要回内地、卖不出去怎么办等等顾虑。

如何能让保险热降温？两条路。

第一，是放宽内地保险行业的市场准入，与国际接轨。什么时候内地保险的性价比和香港一样，什么时候香港的保险就不再吃香。第二，是解决香港产业空心化问题，用坚实的经济增长，拉动工资涨幅。

前一条国家主席习近平在今年的博鳌论坛已经给了相关的说法。未来内地一定会朝着这个方向发展，不过具体的时间表尚不明确。后一条已经说了有些年头，实现起来谈何容易。

总而言之一句话，只要香港保险对内地还有比较优势，港漂还会一个个跳入“险”坑。

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香港教育大学申请条件

英语语言要求：入学资格来自非英语系统的机构的申请人通常应满足以下最低英语水平要求之一：(满足其一即可)雅思6.0;GCSE / GCE OL英语C级或以上；托福成绩为80分(基于互联网的考试)(具体托福成绩以官网为准);中国内地大学英语四六级考试(CET)中的六级考试(如果在2005年6月之后进行考试，则总分不低于430分);其他同等资格。

GPA要求：不同专业对应的GPA要求，也会不同，但一般要求申请者GPA至少为3.0分以上。

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香港教育大学研究生专业设有大中华研究社会科学教育、英语研究、心理学研究、种族和全球公民社会科学教育、批评教育文学、教育语言学和交流科学文学、音乐教学文学、数学与教育文学、教育领导国际高级文学、中文研究文学、对外英语文学、对外汉语文学等专业。该校致力培育敏于思考、关怀社会及放眼世界的教育工作者及社会领袖，使之能够服务社区，推动变革。

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