1、

在公众印象里，互联网公司是不差钱的。

常常为了拉新、留存或者一起投资，就能豪掷万金。即使巨额亏损，也不会影响他们花钱如流水般的气质。

上市后的拼多多Q3净亏23.4亿，百亿补贴计划照常进行。瑞幸咖啡Q3亏损5.3亿，该送的小蓝杯一杯也没有少送。2018财年巨亏109亿的滴滴，上个月斥重资将版图拓展到了传媒行业。一个个的能把钱烧出新水准，也能亏出新高度。

总之，有钱是真的，亏损也是真的。

不过不打紧，有投资人和股民撑腰，互联网公司可以先快速把规模做大，盈利并不是首要考虑的问题。

只是近两年世道不同了，金主爸爸们也囊中羞涩。对于市场上缺少竞争力的同类标的，都是谨慎看好，坚决不投。在经济下行的大环境下，融资变得越来越重要，也越来越艰难。所以，估值神马的都是浮云，现金流才是第一位的。

被部分投资人视为滞胀的留学行业，也有几家互联网公司正在经历着同样的困境。

比如这家明星机构，学无国界。

2、

称学无国界为明星，一点也不夸张。

自2015年起，学无国界4年时间成功完成5轮融资香港留学中介机构启德，投资方不乏沪江及火花创投等知名机构。轮次之多节奏之紧凑，堪称业界榜样。

*来自天眼查

学无国界集团总部设在伦敦。国内有4家支持中心，分别为深圳、上海、长沙和香港。深圳为国内总部，长沙是销售中心。

它的前身是郝斐成立于2003年的UVIC英国教育签证中心。

2016年，郝斐将传统中介业务互联网化，借着彼时处于风口的O2O热潮回到国内创办了学无国界。

学无国界定位英联邦国家留学市场，提供留学前、中、后一系列在线服务，下设雅思嗨客、智能申请平台、留学生公寓租赁、移民以及职培平台UP粒子大学等子业务品牌。

其完整产业链布局也是2019年以前深得资本追捧的原因之一。

为什么说是2019年以前呢？

因为学无国界已经有整整一年时间没有新融资到账，完全打乱了过去4年5轮融资的快节奏。

3、

这对于宣称2-3年冲击IPO的学无国界来说，是非常危险的信号。

要么是资方们彻底放弃了留学市场（ 无论是传统的申请市场还是泛留学领域 ），要么是学无国界自身遭遇了危机。

个中原因不得而知，或许我们能在招聘类网站「看准app」学无国界的词条下可以窥得分毫。

有几位员工吐槽：公司常常拖薪，很少准时发工资。

* 截图来自「看准app」

在评论区，甚至有人因为拖薪问题和发帖者打起了口水仗。

到底是发帖者造谣，还是评论者刻意隐瞒真相呢？

某位内部员工透露，拖薪现象确实存在。甚至还传出上海分公司公积金断缴的消息，员工去质询却遭到人事部”大惊小怪”的斥责。

他说，”劳动合同上发薪时间为次月8日，但是全年下来能有2次准时就不错了。

先是说8号，后说15号甚至更晚。有一个月大概是20号发的，都搞不清自己领的是哪个月的工资。”

4、

关于延迟发放工资的事情，公司有过几次邮件通知。

2019年7月3日，人事群发邮件通知：因国内外工资核算只有一人手工操作，无系统支持，且节假日与工资计算时间撞车，所以发薪日期调整为每月15日。

不清楚是什么工作安排需要，”跨国公司”200多人的薪资核算只交由一人负责。而且身为一家互联网公司，竟然没有薪酬系统支持，实在令人错愕。

2019年10月，人事部再次邮件通知发薪时间由15日调整为18日。

同样是一人负责核算，同样是节假日与工资计算时间撞车，理由和过往原因别无二致。看来财务一直没有养成加班计算薪酬的觉悟。

即使到了补发工资的日子，也要将不同部门、不同岗位分个先后。人事部会出具一份名单给到部门负责人，谁先领谁略等，标注的清清楚楚。

有人咨询人事，得到的是”你着急用钱吗”的回应。

员工肯定是急的。但是公司到底是有钱不想发，还是压根就没钱呢？这成了众人心中解不开的迷。

如果有钱，为什么要晚发工资，甚至内部还一度传出高管众筹发薪的说法。

如果缺钱，怎么看公司营造的都是一副财大气粗的做派。8月中旬，在当月工资迟迟未发的情况下，学无国界花费上百万入驻深圳签证中心，并且包车组织员工集体前往参观，在活动结束后愉快的举办庆功宴。

一波骚气的操作使得员工们出离愤怒，”难道这特么是去参观公司为什么发不出工资吗？”

种种迹象表明公司可能真的没钱了。

据知情者透露，学无国界五六月份就出现了资金链断裂的情况，之后一直都在勉力支撑。

郝斐也四处找钱补救，个人借贷、求助过外援的法子都尝试过。

近几个月，和他私交甚好的一级代理方金矢留学预先支付了400万佣金，才帮助学无国界暂时渡过难关。然而，现状并不能维系很久，公司已有大半个月没有收入。

明年一月份又要走一遭鬼门关。

5、

这一年，曾有几家投资机构进场做竞调，但是都因不满报表而告终。

郝斐无奈对内宣布，近期不会再引进投资，全员做好开源节流的准备。

2018年12月份，引进B轮的1500万香港留学中介机构启德，刷量，烧钱，拖薪，这家留学公司很互联网，成了两年来最后一轮次融资。虽不见前几年的好光景，但也绝不算少。

结合媒体披露的数据估算，学无国界历次融资总额度至少在6000万以上。那么，钱去哪儿了？

要探究这个问题，就得分析营收模型和成本构成。

和国内大多数留学机构横向布局不同的是，学无国界坚持做T型战略纵轴的模式，即深度开发几个国家或地区，针对同一拨客户提供考培、留学申请、住宿和实习等留学的前中后服务。

郝斐1999年留学英国，回国创业前已在当地耕耘多年。无论是个人情感偏好还是资源积累程度，英国都是他的主要”根据地”。

而澳洲留学与英国留学业务逻辑一致，主要赚取海外院校学费返佣创收。所以，学无国界的主营申请业务也聚焦在英澳两国以及新西兰和香港。

UIVC在英国主做零中介和移民业务。今年业绩下降明显，月月创下新低记录。

或跟用人模式有关系，当无法再提供更多工签后，新员工就很难留下来，而拿到工签后的顾问就丧失了销售动力，业绩持续下滑。如此成为死循环。

因为研究生业务签约率高又容易起量，国内九成业绩来自研究生申请。高中客户咨询不来，无法吃到高考红利。对于各家留英机构都在做的预科项目，也充耳不闻。销售总监强调说，”我们公司不做预科，因为不懂。”

由于费用低廉，有不少学生在前途交纳16000元的服务费后签做备胎，导致入学转化率常年低于40%。

6、

产品结构畸形导致创收乏力，人力成本高昂也是亏损原罪。

的顾问团队设有前期、中期和后期三个岗位。

前期顾问只负责销售，签约后转给中期顾问定校，之后大部分服务由后期团队完成。但是据内部员工反映，团队结构及绩效设定也存在不少问题。

通常，留学公司的销售签约提成分签约和离境两次计提。

多数公司销售的前后提成比例一般是5/5或者4/6，有助于约束顾问签约后也能提供优质服务，提高入学转化率。

的计提方式则是虎头蛇尾，头重脚轻。签约后提成结算金额占据大部分比例，尾款几乎可忽略不计。而海外学费佣金是次年4月结算，等待时间又过漫长。

为了冲单给投资人看，郝斐给销售团队制定的考核是以签约单数为主。销售只负责签约个数，不对学生入学负责，不对佣金收入负责。

顾问只管签约就好，别的无需考虑，也无暇顾及。

而他们的专业能力让人着实无法恭维，自己动手的主动性也不高。有了咨询便直接将学生情况甩到校代群中，由校代推荐学校。即使有强大的后援团，也未必可以签的下来。因此被吐槽说，”这算啥呀，饭都喂到嘴里了还不会消化。”

内部员工反映，学无国界高管层几乎少有人懂留学业务。COO不了解行业，VP入职前是公司的投资顾问，公司财务来自华润，人力总监来自阿里。

看上去自带光环的团队，面对学无国界的困境却也束手无策。

7、

据了解，的客单均价5000元。

内部核算出的签单成本数倍于合同金额，一单的亏损接近9000元。

也就是说，少签少赔，多签多亏。这在虎狼环伺的中介市场，实在让人担忧。

2019年，集团制定全年预算为单加上UVIC 2100单，总数6000单。

然而，根据内部披露数据得知，2019年Q1-Q3，签约总数为2415单，月均签约270单。全年签约维持在3240单左右，即达到预算80%的完成率。

假定英国零中介UVIC同样完成预算的80%，则单数有1700左右。

最后按照50%的平均入学转化率计算，那么集团佣金收入在5000万上下。加上估算的前期服务费1620万，留学总收入不到7000万。

但是有一个问题，内部缺少当年签约当年入学的数据统计。也就是说，至少有相当一部分佣金收入不能准时入账。留学收入实则不足7000万。

目前留学生公寓不赔不赚，而UP粒子大学仍处于概念期，尚未正式落地。加上移民2000万左右的营收，远远无法覆盖学无国界高昂的运营成本。

再看学无国界的海外学费支付产品，流水不少，但也处于亏损状态。加之央行及外管局颁布新规，明令禁止无国内跨境支付牌照的机构继续从事海外学费汇款业务。所以学无国界未来将其切割也是必然的。

为了增加创收，郝斐还曾提出向海外院校推销app广告位的想法。后不了了之。

经讨论，管理层认为只有涨价才是解决成本过高的不二之选。于是，涨价通知频发，曝光率几乎与晚发薪通知不相上下。

实施涨价的政策后，管理层又设计出各种方案激励员工推荐客户。比如给后期顾问提供推荐奖励，设法促使后期顾问直接销售。只是各种动作做下来，也未见成效。

实际上，他们还未搞清楚公司的问题在两头：产品机构不合理，转化率太低。

8、

被学无国界引以为傲的获客成本，其实也另有玄机。

郝斐曾公开表示，”如果以客户完成签约付费作为获客成本来计算，整个行业的平均客单价在1.2万元左右，获客成本7000元/人，但学无国界的客单价在5000元左右，外加境外院校的2万元左右的招生补贴，获客成本仅仅是行业的三分之一，也就是2000-3000元。”

实际上，郝斐提到的所谓境外院校招生补贴就是海外学费返佣的别名。每家机构送生都有类似待遇，只是因为代理级别不同拿到的返佣比例有差别而已。

所以，的获客与传统企业相比并无优势，也同样是基于自媒体、手机端、网页、线下活动等进行投放。尽管身为互联网公司，但是获客渠道仍很传统。

在接受36Kr专访时，郝斐提到了自制的一档视频栏目《全球街访》。

他声称每周能达到500-1000万的播放总量。这类创意型的短视频营销可以帮助公司取代传统的高成本投放美国top30名校留学，提升获客效率。

在浏览几期后，发现整个栏目都是偏娱乐性质的画风，与准留学生没有太多关系。早恋、霸凌、出柜、小黄片和垃圾分类等等，真的是留学生关注的话题吗？想凭借这种内容招生，似乎不太现实。

9、

互联网是信仰，也是融资利器。

则是学无国界互联网化的主要体现。作为智能申请平台，有网页端和app端两个入口。

App的主要功能和传统留学公司推出的app并没有什么区别。准客户可以登录app查询院校资料，测评申请成功率。签约客户能够查看申请进度，提交资料，并与顾问沟通。

整套系统实则是将CRM系统与顾问沟通场景搬到了app上。

为了大力推广app，公司要求每位顾问的在途客户都须下载app。为了提高app日活，顾问必须将与学生的日常沟通转移到app上进行，并且递交资料只能上传至app。

此举得到了多数顾问的吐槽，大家联系常用电话和微信，强行更换沟通方式，新习惯还需要时间培养。

* 苹果应用商店的截图

在Apple store上表现完美，拿到了满分5分的用户评价。看上去是一款颇得市场认可的app。

app的内容设置也非常符合郝斐提出的T字纵深战略。在 app的院校库里，只有英国、澳洲、新西兰和香港的院校，完全没有其他国家或地区院校的影子。

然而，在其苹果商店的货架上，发现了数十条来自拿到美国大学offer用户的评论。难道是串错门了吗？

* 截图来自苹果应用商店

我开始怀疑是否存在刷好评或者刷量的造假行为。

不查不知道，一查结果令人震惊。

借助第三方工具，预估出在iOS系统全年下载量为31万+。

*截图来自七麦数据

假如可以勉强把ios版本的下载量视为正常的话，那么看到安卓版本的下载量后就只有瞠目结舌了。

250万！足足顶大陆四年的出国留学人数总量！

* 数据来自酷传网

震惊之余，再看安卓版的日均下载统计。

2019年10月8日，当天下载量就有32万次，接近2018年度出国留学总人数的1/2。

然而，通过搜索并没有发现学无国界当天有大规模投放线上广告的动作。

即便有投放，要一天内达到这个下载目标的话，按照200元一次的装机成本计算，起码要烧出4个B轮的钱才够用。

* 截图自酷传网

显然，不可能是正常的推广行为。

再经查询可以看到，在Apple store中国区覆盖了1741个关键词，其中80%以上是竞品词，包括学而思、蛋壳租房、启德留学、申请方、芥末留学等业务相关或属性相关机构，甚至一些强关联的机构的竞品词搜索排名高至第二位。

* 数据来自酷传网

对于一家互联网公司而言，app下载量等同于用户量，庞大的用户量就等同于投资意向书。

涉嫌存在的刷量行为，其动机仍是瞄准了新一轮融资。只是动作越做越变形，步伐越走越蹒跚。

10、

中国人民都知道互联网机构在亏，可是还要亏多久呢？

多数公司的选择是，先做规模上市，再考虑盈利的问题。美团、京东等企业就是典型。

京东在”明州事件”后调整了会计准则，才实现净盈利为正。美团从Q2起也开始盈利，而拼多多等仍在亏损的深谷挣扎。不过，上市后可以得到二级市场的支持，他们还有机会表现。

但是创业型公司就没那么好运了。

现在各类资金都走向避险，互联网已经失去了热钱支持。尤其是互联网留学机构，缺乏出色的运营能力以及良好的现金流，处境将会变的更加困难。

就连学无国界的投资方之一、亏损多年的沪江网在更换董事长后也宣布已经连续5个月盈利。

在刚刚结束的中欧商学院EMBA的最后一课上，郝斐用朋友圈记录下了讲师对全体学员的点拨，”有些人的步伐与众不同，因为他能听到远处的鼓声。”

他或许颇以为然。远处理想的鼓声也许很动听，但请先顾及一下近处急促的哨声。

人生彪悍如罗永浩都需要变现。还有什么情怀放不下的呢？

新东方香港留学中介，美国留学中介收费知多少？一篇搞定内幕消息！

美国留学中介中介收费好贵啊啊啊，难道就没有收费标准吗？

或者说，多少报价的中介费，才是比较合理的呢？

小编已经做好归纳总结啦，统统分享给你们！

⏭美国留学中介费整体介绍

根据申请阶段的不同，收费肯定是不同的。

申请美国低龄留学，美高，美本，美本转学，美研，美博，还有夏校，科研等等，收费标准肯定是不同的。

根据我们合作的美国留学中介的大小，收费也有差异。

一般情况下，一些主打型的，宣传是高端留学中介的，收费较贵QS200名校留学，比如说宣传只做美国本科高端留学申请的VLM学院，中介费直接20W+，算是业内top的存在了。

然后是一些注重小而精服务的留学中介，以无忧留学为代表，中介收费差不多在4W~15W之间。

再再然后是一些规模型留学中介，因为大部分偏流水线服务，所以收费较便宜，比如说新东方前途出国留学，差不多在4W~10W之间。

⚠️小编有话说：

上面的美国留学中介费，是在不购买“额外收费”产品服务的前提下，差不多报价这样新东方香港留学中介，美国留学中介收费知多少？一篇搞定内幕消息！，如果买竞赛，买语培，那肯定是叠加的。

⏭美国留学中介明码标价情况

⏭美国留学中介详解【举例说明】

以网友投稿推荐较多的无忧留学为例，详细测评下。

✅中介性质：

无忧留学是一家主做美国，加拿大，英国，澳洲，新加坡，中国香港等主流国家和地区留学申请的直营中介。

✅美国部顾问师资：

无忧留学的美国部顾问老师都有着丰富的申请经验，部分顾问老师更甚至有美国留学经历，所以对美国留学申请的细节，以及留学美国的注意事项等等，都比较熟悉了解。

而且顾问老师不会挑剔学生背景，拿美研申请来讲，不管是双非，还是低分，还是转专业申请，都有可参考的案例可以借鉴。

实在怀疑的话新东方香港留学中介，感兴趣的同学可以咨询了解，无忧留学是支持学生直接跟申请顾问沟通的，可以得到跟自己申请相关的，针对性的分析和建议，比签约后再分配顾问要靠谱很多。

小编友情提醒的是，无忧留学的北京两处办公室，还有广州办公室，会更擅长美国留学申请，其他城市办公室的话，做英联邦国家申请会更厉害些。

✅文书质量：

前期咨询，无忧留学是可以看文书样书的，是否是原创，自己判断，不过小编觉得，如果没底气，也不太敢直接给学生看吧。

签约后，在写文书之前，会跟文书老师头脑风暴，共同商量文书风格，确定框架以及素材。

再后面，文书出初稿后，会发给学生，询问学生的修改意见和想法，不限次免费润色，直到定稿递交。

✅美国留学申请收费项目

每家做美国留学申请的留学中介，都有收费服务。

无忧留学也不例外，刷分困难户可以选择语培和标化考试培训课程，软背景比较薄弱的话，可以在预算之内买背提项目，提升申请成功率。

不过无忧留学的其他方面，像是材料翻译，文书润色，面签辅导等，都是免费的，整体性价比还是可以的。

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成都办出国留学机构靠谱推荐哪家好？留学全流程都要问到，每个环节的服务内容、人员，是否附加收费

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最终签约前，合同确认是一件很重要的事，一是要确保之前提到的“服务流程和细节”要有所体现；二是对于录取结果要有所保障，以防万一因为中介导致申请失败，比如退费、服务保证等要明确。

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总之，成都办出国留学机构靠谱推荐哪家好，大部分机构是靠谱留学机构，但还是要预防一部分“渣中介”做阴阳合同，

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成都办出国留学机构靠谱推荐-成都申友主打优势：“非中介”、专属的CRM、六位一体、文书无限次、客户绝对选择权、灵活混申、无录取可按协议退费等。

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