说到香港留学申请，圈妹的经历可谓一波多折，一起申请的闺蜜是自己申请的，前期准备就花了很长时间，比如搜索报名信息啦，需要一家家学校、一页页专业信息地去查；因为没有经验，提交资料的时候更是两眼一抹黑，请教了很多的学长、学姐；网上论坛搜集到的信息虚实参半，分辨起来也是一个头两个大。

而圈妹找的是留学中介，但是也没特别省心，虽然中介的老师算尽心尽力、态度和蔼，但是她提供资讯的深度和广度也并不充分，再加上老师自己也没有申请经历也没在香港工作学习生活过，其实她是不完全了解来香港后除了申请后要面临的各种生活，学习，交友，成长的问题的。这些信息只能自己找，自己学。

来到香港后，圈妹发现身边很多港漂朋友们对香港留学、生活、找工作等等都有自己独到的见解，如果有亲戚朋友的孩子再想申请和自己相关的专业，都能头头是道地给到很多中肯的意见。圈妹就一直在想，既然我们港漂这么有经验，对留学申请，对来港后的学习，生活，居住，成长留学中介香港，这么有经验。我们亲身体验过香港留学的酸甜苦辣，感受过泪水与欢笑，知道哪里有坑哪里有槛，为何不一起做一个留学平台，给更多想要到香港留学的同学更加权威，更加真实，更加有效的帮助和资讯呢？

基于这个想法圈妹就做了一番调研：

香港留学的市场份额

内地生来港留学主要有三类人：来读硕士博士，来读本科，来读副学士学位的。（不算“双非”的小宝宝们，跟单程证的同学），而这三类人比例有多大呢？

硕士生申请：一般申请的数量比较大，每年来港读研究生，根据入境处的数据有2万人左右，如果按一半的童鞋会通过中介申请的话，每人15000人民币的话，市场份额可以估算为：15000*10000=1.5亿人民币

本科申请：因数量精少，可提供高端定制服务和本土专业化服务。本科申请的市场份额：八大高校录取近3千人，按三分之一的同学通过中介申请，每人2万人民币的话，为6000万人民币。

副学士申请：提供高端定制服务，投资移民的关闭让很多家长只能通过孩子教育途径完成移民香港。另外，副学士在不断升学的过程中，都需要香港的留学机构提供连贯的服务。副学士申请的市场份额：八大高校录取近1500人，基本都需要通过中介，每人十几万人民币中介费用，市场份额为2.5亿人民币。

所以单单每年新来港的港漂留学申请中介费就有：4亿6000万人民币（不包括内地赴港就读国际学校的市场份额）

香港留学后的市场简要分析

香港留学后市场，包括了基础的衣，食，住，行，以及娱乐，金融，保险，移民等，目前每年来港学生超2万，以平均每人15万港币的年个人消费，则总产值达30亿元。

可见新来香港的港漂留学的市场份额真的不小。下面再来说说港漂们的现状。

港漂的现状

港漂的现状与独有优势

目前在港的港漂人数达20多万人，通过港漂途径了解香港教育，是目前最直接也是最客观的方式，前期通过我们的小规模调研，发现港漂群体的中大学分布情况是这样的：

港漂一年期间，义务帮助别人留学香港的人数比例，平均每人帮助10 -15人，具体情况是这样的：

其中有10%的港漂直接提供了个人留学服务留学中介香港，众筹 | 港漂合伙人一起打造一家留学中介吧！，情况是这样的：

结论可见：留学服务是港漂群体的强项，貌似每个人都能自己成为小型留学中介，那为什么会这样呢？那就要说说港漂们的优势了。

立足香港本土的独有优势

港漂有真实的留学经验：申请时刷7分雅思、反复找导师帮忙润色修改 、疯狂搜索网上的面经来准备面试；入学后，通宵做、写paper、泡图书馆的辛苦只有我们懂。但同样的，拿到好成绩，完成感兴趣的课题研究时的兴奋与喜悦也只有我们自己最能体会。

港漂有在港生活的感触：从最开始一句广东话听不懂，只会在家、课室和图书馆之间过三点一线的生活，到现在能自如地在街市砍价，和香港客户流利地解释合作条款。除了学习和工作，我们更学会了享受在香港的生活：游过了本地人才知道的山径沙滩，更吃过各种内地尝不到的特色美食。

正是因为有了这样的经历，港漂可以以过来人的角度让大家少走坑，少过槛：我们知道你想要申请的专业真实的学习体验；我们能用自己的经验帮你更快地找到高性价比的租房；我们更能帮助你快速地在这个城市中找到自己位置，更好地融入香港。

不少港漂有闲暇的时间可以在工作之余做些有梦想的事情：港漂在每天八小时工作之余，更在意自我价值的实现。高效率的工作习惯，让我们对合理利用业余时间来从事自己向往的事业，实现梦想充满了渴望。

另外，港漂还有“港漂圈”这样一个可以对接很对香港本地资源的平台，可以高效对接本港大学，青年协会以及其他第三方服务平台。

结论可见：随着越来越多的人赴港，组建第一家基于以上独有优势的香港教育升学服务公司，能够带来最优的服务品质，在本港乃至内地形成极高的竞争壁垒。

很多港漂来港的经验与教训，欢笑与泪水，如果没法传承下去，真的是极大的浪费。既然留学市场这么大，港漂们了解香港，如果做留学平台优势这么明显，那圈妹就在想为什么我们不一起做一个留学中介平台呢？

就在圈妹一直纳闷这件事的时候，一家港漂留学平台——斑马留学映入了圈妹眼帘：

斑马留学是2012年由港漂Allen Pan在香港创办的QS200名校留学，致力于立足香港，为内地生赴港，提供全方位的咨询以及申请相关服务。通过团队的三年共同努力，斑马留学构建完善的教育数据后台，香港留学业务稳定增长，曾获得包括CCTV , 香港电台，北京日报，深圳卫视，大公报，人民日报海外版等的几十家媒体的相关报道，目前在内地以及港漂群体中拥有一定的口碑与知名度。由斑马团队原创编辑撰写的《香港留学系列教程》一度被许多赴港学生奉为经典。

通过跟Allen的交流，大家想法不谋而合，决定做一家以港漂人群为团队，以港漂的留学经验为基础，港漂的口碑为宣传，以港漂创业公司来港服务为延伸，的留学中介平台。构建一站式的赴港产业链。打造立足香港，服务内地，港漂服务港漂的留学品牌。

斑马留学寻觅众筹招募合伙人

如果你曾经在香港读过书？

如果你有在香港工作居住的经验？

如果你了解内地来港的笑与泪，坑和槛？

如果你有关于留学的任何好的意见、想法跟资源？

你都可以成为我们的众筹合伙人，快快加入我们吧！

就在本周六，斑马留学合伙人招募路演即将开始：

斑马留学合伙人招募路演

2016年5月14日下午3-5点（周六）

TGN观塘启迪创新总部

香港观塘伟业街118号 1F

为打造港漂自己的留学申请品牌，让港漂们满满的经验能够传承下去，集结港漂资源，发挥本地优势，让港漂们用经验跟血泪还有真心真诚来服务未来的港漂吧。

斑马君已经准备好了，就你的到来！

升学香港中介，香港买房，起价500万的中产退路丨深氪

文｜钟艺璇

编辑｜乔芊 杨轩

顺流而下的选择

为了凑够560万港币的首付，江苏人吴清玉经过了一场精密的计算。

一个中国境内居民每人每年的最高外汇额度是5万美元，这还远远不够。人民币兑港币，潜在的办法有很多，杠杆、效率和风险同在的比特币交易，房产中介口中语焉不详的保险渠道，再不济还有坊间方法，内地买名表，香港转手卖，前提是愿意承担汇率和税费损失。

当然，最安全又直接的一种，是人肉背现金——在出入境大厅，一名旅客最多可携带2万人民币现钞。没有别的要求，唯一需要的是耐心。着急的话，人海战术倒是一个超级加倍的方法，在过去，拖家带口十几号亲友带现钞一同入港的例子并不少见。

吴清玉看了一眼日历，现在是2023年10月，香港楼市“撤辣”的风声越来越紧，中介告诉她，港府极有可能在来年初放出消息，一定要尽快。

时间只有不到150天。吴清玉刚来香港两年，积蓄不多，家中存款几乎都在内地，除去找香港亲友凑钱，她自己能做的，就是把人力搬运发挥到极致，一点一点把内地的钱挪到香港。

她计算过，自己一周最多可以去3次深圳——取钱，过海关，上高铁，回香港，150天，21周，64次，128万人民币，约合139万港币。

今年2月28日，香港“全面撤辣”政策落地，港府不再压抑楼市以及外来需求。“辣招”在香港往往映射一种带有强制性、必要性的政策或举措。这个词与香港楼市扯上关系，最早可以追溯到2010年，彼时香港面临的命题是，如何掐灭新一轮炒楼之风的兴起，避免97年楼市疯狂又崩盘的悲剧重现。在这种背景下，香港出了“辣招”，即针对房产买卖采取特别的三大类印花税措施。

14年过去，直到今年2月28日，香港特区政府财政司宣布撤销所有楼市“辣招”，外界称这一举动为“撤辣”。在撤辣的背面，香港如今面临的是住宅物业交投量的大幅萎缩，中原地产曾经统计过，香港去年的住宅成交量只有2000多宗，和1997年相比，减少了接近10倍。

有中介向36氪总结过，“撤辣”带给一个非香港永久居民的利好——300万以下的住宅，只需要缴付100元印花税。至于300万以上，以5千万为例，一个内地买家相较于撤辣前，可省下537.5万税费。

大量内地买家涌入香港买房，深圳看房团大巴车直通香港，甚至有中介公司组织了“普通话专组”专门对接内地客户。香港中介陈超告诉36氪，自己就接待了一个大额投资客订单，一个内地买家一口气买下某小区25层的所有住宅，一共10套，平米均价在26万港币，总金额近亿港币。

只是除去少量阔绰的投资客，在香港买房的内地买家们，到底是谁？

据多位香港中介向36氪证实，此次跟随“撤辣”买房的内地人，大多去年就开始持续观望，他们多数已经通过高才、优才获得香港身份，只是并未期满取得永居权。

经历一场漫长搬运后，撤辣第二天，吴清玉迅速下定了一套总价1400万港币的住宅，此时距离她取得香港永居权还有5年，赶在第二天买房，原因无他，“就是怕房子涨价”。

长居深圳的周香香在3月初，跟随看房团，在启德（中环外的第二个香港CBD）当场押注了100万港币的支票看房，准备拿下维港汇一套总价1900万港币的住宅。还有一年，她的永居权才正式生效。

只用了2天，北京人马丁已经顺利往返京港，买了一套总价500多万港币的住宅，面积不大，只有30平方米不到。抵达香港的当天，马丁和妻子带着行李箱，直达售楼处，当场落定香港珑碧楼盘最后一套住宅。

区别于其他的投资，在这场内地奔赴香港买房的行为中，一个有意思的节点是，在2月28日全面撤辣前，港府已经针对高才、优才实施“先免后征”，即先免去买家印花税和新住宅印花税，如果未能如期在7年后取得香港永居权，再追补税款。

这也意味着，对于高才、优才这批人群而言，属于他们的“全面撤辣”早在去年10月就发生了。香港已经为他们单独预留了一个狭小的开口。

然而，尽管拥有优先选择权，在“全面撤辣”前，香港楼市并未取得这批最早赴港的内地中产精英的信任。

数据足以佐证，直到2024年1月，香港私人住宅售价依旧萎靡，指数跌至306.4点，已经连续下降9个月，是2016年10月以来最低。一位在去年通过高才身份入港工作的女士告诉36氪，去年香港楼市持续下行，她身边多数高才、优才，一般会选择先租房，并不会着急买房。

内地中产显露出了相当的理性。美元资产、低位入手、买涨不买跌，直到确认香港住宅具备优质资产的资格，中产才露出了他们的果决。

“全球通货膨胀与货币贬值几乎不可避免，如果你的银行卡只有几十万，作用还不明显，如果是数百万、千万甚至以上，再碰上房价下跌，你的资产实际每天都在流失，不亏钱都算好事了。”马丁跳过了那些关于中产消费降级的常见焦虑，向我讲述了一种最真实的现状。

他们都流露出了一个当下典型的中产命题，在内地房产普遍贬值，缺乏好的投资手段的当下，还能如何配置自己的资产？是否要分散资产，以求风险对冲？

撤辣之后的香港楼市让中产们重新看到了一种分散的可能性。某种程度上，就像最初选择在去年的香港抢人大战中，锚定一个香港身份，他们都在为自己博取一个备选。

房子再也难以承担那些投机和狂热的欲望，相反，中产们保守、审慎、理性，这是个人的选择，也是一种顺流而下的必然。

攥住优质资产

人类学家豪道斯·魏斯在《我们从未中产过》一书中，曾经表达过一种观点，即中产阶级的“居中”本身就暗示了空间的存在。他们有时被形容为一个雄心勃勃的群体，被触手可及的成功所牵引；有时又被形容为一个缺乏安全感的群体，时时陷入对坠落的恐惧。

——“延迟满足，牺牲部分消费以备将来之需，承担负债资产带来的风险与义务，投资教育、培训、房产、储蓄计划和养老金，这些都是中产阶级跃升和防止坠落的策略。”

中介陈超告诉36氪，香港这批楼市交易里，最受内地买家欢迎的楼盘是500-800万港币之间，近地铁、有校网的30-40平米小户型，它们的优势很明确，好上车，高保值。

许多例子可以验证，香港九龙半岛长沙湾的 Place就是具备上述画像的典型楼盘，在社交媒体上， Place售楼间的火爆流传甚广，人们把电梯间挤得水泄不通，一度再现香港楼市曾经的辉煌。它也是香港全面撤辣后的首个“日光盘”，首批开放的138套房源收到了超过4400个意向登记，开卖4小时售罄。

北京人马丁购买的珑碧小区，也是这次最火爆的小区之一。用马丁的话说，珑碧是全港校网最多的一个楼盘，自己购买就是看中了它的校网属性。

在香港QS200名校留学，校网决定了一个拥有香港身份的适龄孩子，未来就读公立学校的资格。换句话说，校网多大，框定的港校范围就有多大，孩子拥有的可能性就越大。

买房下定前，马丁在北京已经拥有三套房产，其中一套是西城“老破小”。去年，马丁一直在做两手准备，挂卖老破小，同时寻找新的学区房替换。

他对比过一套北京和香港房产，对孩子“上学”的最大性价比。西城虽然是北京甚至全中国学区资源的高地，但香港公立高中考生，走的是DSE（俗称“香港高考”）途径，不仅能够避开激烈的高考竞争，直接参与内地高校申报，同时在国外大学的申请上也拥有优势。

直到今天，房产往往占据中国家庭资产最大比例。作为多套房家庭，这些年，马丁一直在反复评估自己名下的资产，清理那些摇摇欲坠的，握住那些安全长期的，找寻那些保值升值的。“老破小在学区价值下滑的同时，还得面临房龄高和改善腾退的风险。不优质的资产一定要早做打算，攥在手里的，只能是优质资产。”他说。

在中国，面对户籍、教育、医疗与房产深度绑定的现实，中产们对资产的考量天然就“深思熟虑”。有趣的是，这种趋势似乎越来越提前了，当马丁已经对香港校网了如指掌，他人生中的第一个孩子，还有一个月才待出生。

几乎所有在香港买房的人都会提到，自己看中了高租售比的优势。香港平均租售比在3%-4%，在香港，一套不到30平米的房子，租金过2万港币并不少见。

尤其当这套房子，还在校网内。土地供需和高昂薪水一直是推动香港租金的始作俑者，这已经不是什么秘密，但香港校网内的租金还是高得惊人。这背后存在一个有意思的因素，香港租售同权，只要有香港身份，租房和买房一样，都能享受校网内同等的升学待遇。陈超就接触过不少从内地奔赴香港租房的陪读妈妈，“有人甚至宁愿承受每月超6万港币的房租，只为让孩子在香港上学”。

而在去年，高才优才的大量涌入，也迅速推升了香港房屋租赁需求。相比香港房地产陷入的长期低迷，租赁市场却逆向回暖，去年12月，《香港物业报告》显示，全港私人住宅租金指数10月报186.3点，该指数已经连升9月——某种程度上，这也再度验证在撤辣之前，来港的中产精英们起初选择租房，而不是买房。

当租房供不应求，香港房东完全能决定，自己究竟要把房子租给谁。吴清玉还记得，自己当时就是从三名候选者中脱颖而出，才成功租下了目前居住的这套房子。

在租房前，一个香港房东将会衡量你的三个指标，什么工作？收入如何？存款多少？它们分别对应着一个租客的社会地位、消费水平和资产的健康程度。如果对方是一个毫无收入的学生，跳出了指标框架之外，香港房东的选择是，租房可以，必须年付。

“我当时有一张平时闲置的副卡，拉了一个存款证明，里头有十几万港币。还有我的收入证明，那时候我虽然在实习，但每个月收入也超过了2万港币。房东要看到你每个月有固定进账，才会租给你。”吴清玉说。

香港在建的新楼盘 （周香香摄）

安放那些钱

除去自住、教育和租售比的考虑，对于一些更有余力的高才优才来说，在香港买房，更像是没有投资手段下，一个最稳妥的出手机会。

周香香用一句最直接的话，解释了自己买房的原因——相对于内地的政策强度，香港房子全球投资、美元交易，未来暴涨和暴跌都比较难。她在深圳有多套房产，对香港学区也没有多强烈的渴望，对她来说，这是一个手头有余钱，在大宗房产里，一个多元化、合理配置的机会。

这次买房前，周香香足足观察了香港楼市一年之久，眼睁睁看到香港房价跌至2017年低位，又等到3月全面撤辣，确保了最佳入场时机才决定出手。

在过去，她曾经亲眼目睹过深圳房价疯狂的年代，有朋友甚至愿意把身家全数抵押，不停贷款买房，宁愿刀口舔血，也要赌注高杠杆带来的利益。到了现在，周香香已经在提前告诉自己在上中学的孩子，资产配置需要20%是高风险，50%是低风险，剩下才是房产。

面对合适的资产，周香香一直敏锐又果断。周香香上次在深圳买房，就在不久前。当天，中介给她拨了一个电话，提到附近有个成熟片区的二手房正在出手，价格也合适。吃过晚饭后，她和丈夫去看房，不到三小时，全款买下一套上千万的房子。

如今她买房的原则是，只用闲钱，从不贷款，全款拿下。

周香香观察过，除了几位还在币圈游走的朋友，这些年身边有钱人关心的话题，早就从投融资转移到了鸡娃身上，除非有合适的出手机会，对房子的热情也大大减少。相比寄希望于一个个波动、震荡又未知的经济周期，投资孩子，或许是一种可预见的、有反馈的回报——尽管鸡娃被外界评价为一种中国式的过度期待，但无可否认，它依旧是一个维持阶级属性，甚至实现阶级跃升的重要手段。

对于周香香来说，人生的下一个命题，是如何给孩子托起一个几乎完美的教育。大儿子今年13岁，就读于一所顶尖国际学校，每年的开销超过40万，周香香已经在对比QS100强高校的人文、地理、学科优势，未来，大儿子的计划大概率也在欧美。

至于香港的房子，如果有可能，周香香准备留给小儿子，做一个额外的上学备选。”实在不行，还可以留给孙子上学的那一天。“她说。

事实上，学会如何分散手中的钱，这个课题并不只属于一线城市买家。在这次买房热潮中，二三线城市的买家同样在关注香港的投资机会。

耗费150天人肉搬钱的吴清玉，就来自江苏一个三线城市，她是家中独女，本科毕业后，父母已经在对她的未来进行打算。吴清玉的父母是典型的浙江创一代，做贸易起家，这个家庭也正在面临一个最常见的代际交替问题，当你的二代决定拥有自己的人生，手中那些流动的钱，究竟要放在哪里？

吴清玉说，她的父母对投资的态度非常谨慎，他们更相信不动产的价值，而不是风险投资带来的回报，“我们曾经考虑过，要不要在英国或者日本买房，后来觉得实在太远，不保险。”相对于不熟悉的境外，香港是一个很好的缓冲板。

有时候，相对于中产的谨慎，一些豪横的县城买家，讲究的反倒更多是体面。吴超曾经接待过一些来自内地的县城老板升学香港中介，香港买房，起价500万的中产退路丨深氪，他们对香港房子的定位是，相比投资价值，更需要一个体面的“会所”。校网不重要，位置不考虑，需要的是别墅、大海与门廊前的草坪——一个TVB港剧里，经典的富人住宅形象。

当香港变成退路

香港从不缺任何宏大之词的加注，撇去那些老生常谈的股市、豪门和娱乐圈，霓虹灯或许是最能代表人与香港关系的物品。一根玻璃管在1000摄氏度的火上高温灼烧，烘烤到足够柔软，注入气体通电后，汇聚千千万万，就形成了香港世界闻名的灯河。

曾经，没有人不想成为香港霓虹灯河的一部分，他们期待着香港的热烈馈赠，又小心维持着自己的光芒。

在巨大的人口吸引力下，这座城市也拥有全球最昂贵的房价。直到2023年，香港已经连续8年蝉联“全球房价最高城市”榜首。香港也拥有极致紧张的土地供需，当750万人口生活在这座国际都市，却只能挤在6.9%的土地上生活，房子已经不仅是一处居所，它关联着生存空间、社会地位，甚至是个人尊严。

许多内地人决定来香港买房的时候，起初都会感到一股强烈的反差，这里不讲究朝向，没有河景、海景之分，有关香港“笼屋”的传说更是屡见不鲜。用中介陈超的话说，每天早起晚归，明天的路还一片未知，谁会在乎头顶的太阳？

人们为了前途来到香港，又必须服从它的规则。高楼窄长密集，如果想看到天空，请把头颅从窗口伸出去，然后用力抬高。

但现在，香港的命题变成了留人。换句话说，香港从未这么主动过。过去两年里，香港流失了14万劳动人口，自2020年7月1日到2022年底，香港居民经机场离港的净移出数目超过40万人，流向了新加坡、英国、加拿大、美国等地。

甚至有人因为移民不惜降价卖房，马丁还记得升学香港中介，自己的一位北京朋友，年初买下了一套香港的千万住宅，房主已经移民加拿大，着急周转，甚至等不到撤辣带来的上涨机会，宁可降价400万出售。

36氪曾在去年报道过，伴随着中国内地创投美元基金向人民币基金主导转移，发生在港股的IPO事件正在逐年减少，金融曾经是香港最大的支柱产业，如今却无可避免地在迈向下坡路。这也意味着一种深深的错位——在抢人大战中，香港的高才优才们主要来自于金融和互联网领域，香港既渴望人才，又无力提供足够的、有吸引力的岗位。

马丁的主要业务就是负责港险和香港身份的协助办理。他告诉36氪，从去年开始，许多内地中产找到他咨询高才优才申请，他们多数在内地已经有相当稳定的工作，比如医生、大学教授、国企员工，“希望能保留内地工作的同时，申请香港身份作为一个备选。”

这背后，是来自中产深深的不确定性。一个例子是，香港保险开始在内地中产群体中走红。周香香从事香港保险多年，她还记得，港险经历了两个阶段的变化。2013年左右，大量内地中产直奔香港购买重疾保障险，一人两三万美金，他们的目标极其精准，香港平均寿命高，意味着保费便宜，美元赔付，又能分散货币风险，用简单的话来说——有病拿钱，没病储蓄。

到了今天，港险再度走红，但中产的需求却发生了变化。2023年全年，内地访客赴港投保的个人人寿保险新增保单保费约590亿元，较2022年飙涨逾27倍。一个值得注意的数据是，与往年相比，储蓄型保险比保障型保险更受青睐，各占6成与4成——在过去，这个数据是4成与6成。

“往年香港储蓄险不太被看好，它偏理财属性、保费高、又需要长期持有，同时回本时间也长，过去投资环境好的时候，我买个好房子就能翻倍收益，何苦要买储蓄险？”周香香说。

时移世易，人们再买储蓄险，看中的是美元资产的多元配置，是利率的稳妥，是对长期的偏向，换句话说，资金的安全性已经胜过一切。

某种程度上，房产和保险一样，香港如今承接他们的，是一种保守而安全的退路。

而全面撤辣，正让这条“退路”变得更加通畅。从2022年底高才通推出后，截至2024年2月，香港累计来港人才总数已经超过10万。对于港府来说，如何让高才、优才们和香港实现深度绑定，才是接下来的重点。

这也是为什么有分析师并不看好香港在全面撤辣后的房价走向——目前香港房价和利率仍在高位，如果香港金融行业依旧不景气，服务业收入较低又难以吸纳高端人才，人口持续少进多出，香港房价未来两年或许还有下跌的可能性。

一个例子是，撤辣后，香港房地产商并没有对一手住宅实行加价。这背后，是地产商对香港楼市长期交易的隐忧，香港楼市还面临极高的库存压力，没有人敢在此刻涨价。截止2023年底，香港楼盘的库存量已达2.03万套，达到20年以来的新高，潜在新盘也创了历史新高，达10.9万个单位。

而这些忧虑也传导到了香港中介身上，吴清玉注意到，尽管撤辣后香港房源如此抢手，中介依旧大方地给出了“回佣”。在香港，成交低迷时，为了刺激买家交易，中介会从地产商所给的代理佣金中，不惜让利一部分给买家。

我问中介陈超，既然外界预测房价短期内还有下跌的可能性，为什么不选择继续观望？

他给了我一个非常直接的答案——在这里生存的每一个人，都被房子鞭打过，因为楼市，他们见证过暴富的神话，个体命运的翻转。所有人都知道，今天不买房，明天就是小居室，再等下去只剩开放式，这是刻在肌肉记忆里的痛楚。

（李小霞对本文亦有贡献；除马丁外，文中皆为化名）

去香港的留学中介，人到中年成“港漂”：香港，通往财富的新捷径

内卷，躺平，精神内耗，灵活就业……这里是十点人物志的系列栏目“当代青年生活实录”。大到就业婚恋，小到吃饭购物，21世纪新新青年的快乐与忧愁全在这里。

采访、撰文｜杜鹃

十点人物志原创

在全球经济持续动荡的当下去香港的留学中介，人们开始思考如何拯救个体命运。向相对发达地区前进，是不少精英中年人的选择，其中就包括那个与内地紧密相连的繁华之地—香港。

2022年10月，香港施政报告中宣布，自2023年起取消优才的年度配额限制，为期2年。消息一出，震惊整个“优才”圈。

什么是优才计划？全称优秀人才入境计划，是香港一项人才引进计划。由香港特区政府于2006年2月23日公布正式开始推行，目的是吸引高技术人才和行业优秀人才来港定居，以提升香港的竞争力。

获批准的申请人还可以连同配偶及18岁以下未婚子女来香港工作，从而获得香港身份。

而一个香港身份可以为申请人家庭带来教育、税务、医疗、通行自由等一系列优势。尤其是教育方面，香港享有亚洲第一的教育资源，高考阶段还增加了华侨港澳台联考和香港高考两条赛道，对申请国内985、211院校更具优待，前景广阔，竞争力小。

于是从去年年末至今年10月，内地已有近10万人申请优才政策，无数奋斗大半生的精英中年人，挤破头地想冲到香港去，其中大部分人是想为子女谋得一个轻松的赛道。

香港铜锣湾街景/来自视觉中国

不仅有优才政策，只要是在香港长期生活满7年的人，也能申请香港身份。这让越来越多的人从北上广漂，开始考虑港漂。

但“港漂”真的那么容易吗？且不论优才申请背后繁杂的文书表格，资产验证，香港如天文数字一般的房价，以及与内地差距甚大的生活环境与习惯，都是每一位想“润”到香港的人将面临的未知领域。

而众人印象中繁华、发达的香港，真如传闻中说的那样好么？

今天，十点人物志采访到了3位“港漂”多年或即将“港漂”的人，想从他们的视角向人们客观、辩证地展示内地人在香港生活的样貌。

这的确是一条面向少数人的捷径，却也不该被神化。

冲向香港的精英中年人

今年2月，31岁的李琳突然慌了。

原因是前阵子校友会的饭局上，大家都不约而同地聊到“香港优才”政策，不少人都在申请，有几个甚至已经拿了证。群体性行为很快激起了李琳的焦虑，早想“港漂”的她感觉自己又慢了别人一步。

正焦头烂额之际，朋友劝她“抓紧办吧，越晚越不好过。”

简单在网络上看了攻略，李琳马不停蹄地加入了“申优”大军。申请条件需本人学历在本科及以上，家庭资产30万元以上（主要是能承担起在香港首年的生活费），良好的英语、粤语口语及书写能力以及无犯罪、不良入境记录等要求。这对于从英国留学归来，目前在大厂就职的李琳来说，要求并不算高。

但为了保险起见，李琳还是托朋友介绍找了个中介，中介开价1万5，主要是帮她看看准备的材料是否合规，哪里需要润色一下，争取“申优”一次过。从准备资料到提交前期，李琳一共只找过中介3回，并且感觉对方也没帮上什么忙，不免感叹“这钱也太好赚了。”

来自电影《十二夜》

6月底，在经过长期充分的准备，李琳提交了所有资料，听说雍和宫求类似的“过签”特别灵，提交那天她特意早起去拜了拜。对于“申优”她本来满怀信心去香港的留学中介，人到中年成“港漂”：香港，通往财富的新捷径，但隔天她加入的香港优才群里就有被驳回的情况，让她的一颗心又悬了起来。

李琳还在通往“港漂”的路上不断奔走，拿到香港身份目前还是一个遥不可及的期盼。而已在香港生活了6年的Eason明年即可申请香港永居，从“港漂”大军中上岸。

2018年，从美国归来的法律学博士Eason，第一份工作是在香港一家美国律所做法律助理。这是他脱离校园在外拼事业的第一年，还是想以赚钱为主，之所以不考虑内地的律所，着实是因为薪资差距有点大。

初到香港，Eason感觉眼前的城市跟想象中还是有落差。大学时，Eason的哥们儿热衷港片，喜欢听粤语歌，还极爱给这帮朋友们安利，导致Eason对粤语歌也是张嘴就来，因此对香港有了滤镜。可真正在香港生活，他发现并不如想象中那么浪漫。

在Eason看来，从城市发展角度来讲，香港的确是个非常高效运行的城市，人们各司其职，忙碌但专业度很高。他的客户大多来自公司的市场部门、银行投资部门或大厂的并购部，在工作上一个小小的审计都有着极强的工作能力，很少出岔子。

Eason在香港看美术展/来自小红书@快乐小羊刘律，受访者供图

但当视角一旦回归到日常生活中，香港繁华盛景背后的缺陷逐渐显露，生活质量两级分化也较为严重。除了精英外，大部分普通人的生活依旧窘迫，随着近些年内地人不断涌进香港，本地人也难免感到资源被掠夺的愤懑，从而对内地人产生排挤。

因为不会说粤语，有几次Eason在路边小店吃饭，能很明显地感受到老板们态度不友好，导致他后来宁愿多花点钱也要去稍微高档点的地方吃饭。

不过要说前期在香港最令他震惊的事，还属那如天文数字一般的房价。

刚工作时，Eason在公司附近租了一间27平的房子，地理位置相当于北京3环边近4环，房子在那个地界里还算新，装修风格也比较现代。

“但是你知道一个月房租多少钱吗？”他煞有介事地问我。我给出了8000，一个在我看来已经非常恐怖的数字。

他回：“2万。”我倒吸一口凉气。

一座让人又爱又恨的城市

因为高昂的年薪，Eason尚有在香港体面生活的资本，他的故事或许无法让普通人共情。而研究生毕业三年，留在香港工作的Mary，她对这座城市的爱与恨，似乎更加复杂。

本科在国内985高校读文科专业的Mary，毕业后与父母发生了一场无硝烟的战争。

Mary仍想继续读书精进学业，而父母则想让她考公找个稳定工作。据理力争下，她终于与父母达成统一意见：由父母支付一年去香港读研学费和每月4500元的生活费。找留学中介的钱，是Mary平时打工攒出来的。

学校不给研究生提供宿舍，Mary只能在香港找人合租，两室一厅里住了4个女孩，其中一个房间是上下铺，住了两个人。Mary希望自己的活动空间能大一些，主动睡了客厅，在香港俗称“厅长”，每月房租2700港币（合人民币2300左右）。

生活在香港的日子里，Mary经常被物价吓到，在茶餐厅随便一份饭加饮料就要60块，跟朋友馋内地中餐找了家湘菜馆子人均要三四百，拮据的她很少跟朋友们出去聚餐。

为了更好融入当地文化生活，语言也是一道门槛，虽说在香港普通话也很普及，但更多人还是有讲英语和粤语的习惯。少数社会性活动会要求只说粤语，这个看似不高的门槛，大概率劝退一半以上内地人。

Mary在香港看展/受访者提供

若以上的种种情况都能适应，单从个人发展的角度讲，留在香港的确有优势。

毕业后，Mary找工作的过程还算顺利。一年前，她从媒体跳槽到销售行业，工资稳定在4万港币上下。面试的过程也没有网传5、6轮那么卷，基本上面试2轮后就拿到了offer，且加班很少，她之前所在的媒体公司上班时间早九晚六，当然，也有同仁向她吐槽过加班比较严重。

不仅工作时间规律，年假也比内地员工多。据Mary透露，香港的法律规定员工带薪年假为7天，一般公司会给员工10天年假，她跳槽去了一家国际化港企，这个数字则变为20天。

在对生活的知觉上，香港年轻人秉承着“及时行乐”的态度。他们深知就算努力奋斗也大概率无法在香港买房，不如换取自身的快乐体验来的实在。

Mary喜欢在下班后听爵士乐/受访者供图

这是个国际化的大都市，文化活动自不必说，各种艺术展览眼花缭乱，音乐节、电影节层出不穷。户外活动也很丰富，尾波冲浪异常火爆，也有人喜欢起个大早去爬山。Mary最近去酒吧看了一场变装皇后的表演，现场气氛特别好，那些身着艳丽华服的变装皇后在舞池里自由舞蹈，散发着独特的魅力，让她过足了眼瘾。

而作为世界第二大资本市场，香港吸引Eason的点还是这座城市给人的附加价值。

身为在香港打工的内地人，Eason享有税收优待，每年交个税时，能比在内地省下几十万。他的客户都是金融行业相关的人，提到金融环境，他认为整个亚洲都没有比香港更良性的地方了。

中年精英们的世界里充斥着对赚钱的紧迫感，而香港确实是个造梦的地方。

必须留下的理由

据港府统计处数字，2022年年底的香港人口的临时数字为733万人，较2021年减少约6.8万。这已经是香港人口连续3年下跌：2019年人口为752万人，2020为742万人。

综合下来，过去3年香港居民净移出已经达到18.5万。上环所在的中西区算是香港的富人区，也是移民最严重的区域之一。

香港正面临着本地人流出，内地精英集中流入的局面。

移出的人口多为专业人士及中产，导致香港劳动力人口的大量流失。这也是港府这几年拼命揽才的原因之一。

而仍在“港漂”的洪流中不断追逐的人，也有自己必须留下的原因。

还年轻的Mary，觉得香港不是她最终的落点，她只盼望着4年后拿到香港身份，往欧洲、加拿大移民，她想去见更广阔的世界。

去年结婚的Eason，还有一年就能拿到香港永居，之前他不在乎香港身份，但随着夫妻两人有了生孩子的打算，他渐渐重视起来。

对于香港相对开放的精英教育，Eason还是比较认可的，他老板的孩子上国际学校，现在英语达到母语级别。

他的经济实力虽够不上贵族学校，但把孩子送去稍普通一些的国际私立学校还是绰绰有余。北京国际学校的学费要20万一年，但在香港，同等师资下的学校，只需4折的价格。

Eason生活照/来自小红书@快乐小羊刘律，受访者供图

香港国际学校资源多，学费比内地便宜。孩子出生就是香港身份，考大学时能参加香港DSE考试，或华侨联考，低分考回内地985、211大学，或申请海外留学。

为了孩子教育而奔赴香港的中年人不在少数，还在申优途中的李琳也是如此。她和丈夫打算明年要孩子，她申请优才的目标也是想在香港生小孩，让孩子拿到香港身份，开启一个“新副本”。

李琳和丈夫都是小城市奋斗出身，好不容易积累起财富在北京站稳脚跟，现在，她还想将未出生的孩子托举，恐免阶级的掉落。

但北京的教育太卷，没有北京户口的两人在学校上能做的选择太少，香港优才亦或是申请移民，都是为了下一代教育做出的决定。

可如此做伤财也耗精力QS100名校留学，为何不让孩子自己奋斗、选择接下来的人生呢？我问她。

李琳的答案很诚恳：“如果不知道有优才这条路，我也不想搞这么麻烦。但现在我知道了，且努努力也能够到，那我就希望能将孩子的起跑线再往前推一点。”

目前距离提交资料已过去3个月，李琳还在家里等消息，但她所在的微信群里却炸了锅。

优才政策的火爆也催生出了想以此牟利的黑中介，群中一位40多岁的女士轻信了一位号称“保过”的中介，前后给对方打了6万块，最后申请却被驳回了。

去理论时，黑中介拒不退还那6万块钱，几次撕扯下来，直接把女士拉黑了。

这位40岁出头的女士，本是想为今年8岁的儿子铺路，帮孩子申请受养人签证，等7年后拿到香港身份，孩子也到考大学的年纪，就能走香港DSE考试。期待落空，还损失了大笔钱财，女士将中介的骗术发在群里警惕大家，也请众人帮忙看看如何打官司。

李琳没好意思告诉她，黑中介提供的获批图片，她已经在好几个中介那里见过。这背后很可能是一个有组织的网络诈骗，大家都在用同一批图，割同一波韭菜。

而就算通过“优才”上岸的中年人也无法懈怠，他们必须时刻关注政策的风吹草动。7年的时间并不短，谁都不敢保证这个目前看来有绝对优势的政策，在将来还会不会有变动。

文中李琳为化名，封面来自视觉中国