文丨北境 编丨灰灰 半梳

乌卡时代，河东河西可能就在嗖乎须臾。

就在前几年还炙手可热、各路资本竞相追逐的保险中介，如今正成为被急于抛出的“烫手山芋”——多家新三板保险中介公司弃保转行，低价转让保险代理公司的消息频频出现，告别“险”途成为许多中介机构的共同选择。

“时来天地皆同力，运去英雄不自由”，这句话不仅是新三板保险中介的写照，也是“报行合一”叠加港险冲击之下，主营寿险业务的保险中介机构共同的无奈。

根据行业交流数据，前五月寿险经代市场新单标保负增长超过40%，除两大头部尚能保持正增长，多家机构和区域有着断崖式的业务下降。

如是，当原有的协作模式、经营逻辑被“摧枯拉朽”般地推倒瓦解，如何重构生存逻辑、发展模式，成为众多中介机构实现浴火重生的大考。尤其是毗邻香港、市场相对发达的保费重镇华南地区的中介机构，更是挑战重重。或许他们当前的境遇，将是更多区域和机构的未来缩影。

当前，这一地区的中介机构境遇如何？近日，《今日保》连线数位广东、深圳等地区的中介机构负责人、一线团队长及资深经纪人，透过他们的近两三个月的煎熬与应对，素描涅槃之火下的中介之“难”。

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现状：

“业务下降了80%”

保费佣金脚踝斩，队伍在崩溃边缘

“已不再与保险公司签约产品了”

“脚踝斩”——说起目前现状，一家头部中介广东分公司资深经纪人唐红用了这个词来形容。

“现实就是在大规模缩减，人力、保费、佣金，大家都在熬，熬过去就好了”。

另一家头部中介华南分公司创始合伙人杨丛也有同感，他坦言，“现在公司业务降太多了，全国和广东同比都下降了80%的业务量”。“比如深圳去年5月份1300万标保，今年只有280万。”

据杨丛介绍，“报行合一”后，虽然产品也下架了一些，但整体影响不大，因为有下架但也上新了很多，最主要的影响还是降佣和折标。

“比如重疾险20年期，以前是100%标保，现在基本上是7折甚至6折，代理人达成考核难度增加，特别是主管的管理佣金降低了英国G5院校留学，因为管理佣金是要看标保的。”

“还有年金险，比如以前5年期折标是40%，现在大部分都是10%。导致以前徒弟做了10万*5年交标保是4万，假如管理费用是8%，那主管就有3200元，但是现在只有800元，主管就没积极性了。

因为保险公司和中介往年都是靠队伍发展，也就是管理津贴推动大家去招募，然后推动队伍壮大。如果现在招募和管理上百人团队，月收入不到5万，那就没有人去做队伍了。”

杨丛感叹说，“报行合一，受影响最大的是中介，冲击很大，队伍都在苦苦支撑”。“‘报行合一’比之前任何一次停售、降利率的影响都大，队伍已在崩塌边缘。”

另一家广东地区中小中介机构负责人卫俊说，此次“报行合一”对于中介的影响非常大，大到直接扭转了一些中介的发展方向。“我们已经转型银保培训了，从保险经纪人变为师资经纪人。”

“疫情三年，再加上‘报行合一’，把个险经代逼进了死胡同。我们也不能等死啊，‘树挪死，人挪活’，作为老板首先要考虑怎么样活下去，对吧？”

卫俊告诉《今日保》，现在他的公司已不再与保险公司签约产品了，一是签了也卖不出去，二是卖出去也不赚钱。

“现在退保黑产、返佣还是很厉害。而‘报行合一’以后，佣金已经透明，越卖得多，人家在外面越盯着你，死得越快。”

– Today-

应对：

“考核不再以产品推动、业务推动为主了”

降低考核标准、降利对冲降佣、卖香港保险

“不只是华南地区，港单蔓延得很厉害”

“报行合一”影响之下，除了转型、转向的中介机构以外，那些还在苦苦支撑的中介机构以及经纪人采取了哪些应对措施呢？

降低考核、增优纳新、加佣奖励——

《今日保》了解到，近期一家头部中介公司就降低了考核标准，把二季度季度考核业绩从1000元降到了500元。

对此，这家中介公司华南分公司资深经纪人陈峰说香港 研究生 中介，这只是目前一个过渡方案，公司对基层进行了一定补贴，后续看市场变化应该会再做调整。“股东让利，加大投入，与经纪人共度时艰。”

另一家头部中介华南分公司创始合伙人杨丛介绍说，公司采取了三项应对举措：

一是降低考核，特别是放松对主管的考核，保证团队架构稳定；

二是做精英招募、培训，淡化业务降低带来的冲击；

三是公司鼓励做互联网、团财和高端医疗险，保证大家的收入。

“比如部经理只需要季度有招募达标的优秀人才就可以通过考核，不再以产品推动、业务推动为主了。”

除了放松和降低考核标准以外，还有的中介公司则加码佣金和宣传奖励。这家公司的经纪人说，公司释放利润增加产品佣金香港 研究生 中介，报行合一中介缩影：新单与佣金脚踝斩，转卖香港保险，对冲降佣影响，以此来激励队伍。

转卖港单及国外保险——

更有一些团队和经纪人出走香港保险或转向灰色地带，销售港险甚至国外保险。

广东地区一家中介机构某分公司资深经纪人刘明说，目前公司已有很多伙伴去做港险了。

“广州这边有一支团队从去年开始就在做港险，只是不公开。”

另一家中小中介机构负责人闻智告诉《今日保》，现在头部中介的很多经纪人都去香港考研究生，就是要考一个资格转型卖港险。一些经纪人即使有业务也不会在公司开单，而是飞单港险，因为港险佣金高。还有的保险经纪人甚至公开在自媒体上讲香港保单、新加坡保单、美国保单。

“其实去年开始也有几家互联网平台老总找过我，想要合作销售香港保单，但这不是我们能做的事，不能人家干什么我们就跟着做——港险有很多销售误导，对于港单廉政公署查得很厉害；

再者我们也没有能力做，公司伙伴们学历一般，身边的中高端客户资源也不多，而港单都要做大额的，面对的是中高端群体。”

据闻智透露，目前很多中介公司的传统业务已没有多少，一些分区机构高管都悄悄在外面卖港单。甚至有些总公司高管也都在香港买保单牌照，买当地工作室，以后转型过去就会公开做了。

“不只是华南地区，其它地区的传统中介公司也都在卖港单，新疆、黑龙江的一些中介机构都在干这个事，随便问业内伙伴就知道港单蔓延得很厉害。”

– Today-

打算：

香港留学生中介，“留学陷阱”防不胜防 中介圈被指太乱“忽悠”多

央广网财经3月1日消息 据经济之声《天天315》报道，现在，越来越多的家长选择让孩子出国读书，期望孩子留过学后能有好的发展。但是，对留学的具体操作方法不是很了解，很多都是求助于留学中介。然而，让家长们意想不到的是，社会上不少中介纯属忽悠，一不小心就落入“留学陷阱”，不仅留学计划泡汤，支付的各种费用也打了水漂儿QS100名校留学，维权难度非常大。如何选择有资质、价格透明的留学中介？另外，在办理个人签证方面又有哪些学问？

经济之声特约评论员张立栋、北京大悦律师事务所律师曹凤林和大家一起讨论这方面的话题。

经济之声：现如今，不少小学生、初中生就被家长送到国外去读书，这些“被留学”的孩子们背负着父母的期望。二位对家长的这种心理怎么看？

张立栋：我身边有很多的家长要把自己孩子送出去，以前更多是读研究生去国外。现在是低龄化，上初中就送出去了，以前好多去欧美，现在选择的范围越来越大了，现在很多不太熟悉的国家也都在留学范围之内。我问过一些家长，我感觉他们为什么把孩子送出去的理由并不是特别清晰。可能有一些来自于对现行教育制度中某一些不足有一些的担忧，或者说对于一些包括环境在内一些的担忧等等。

我们知道教育的目的是要建立一个健全的人格，要培养一种积极向上的人生的态度，这是最重要的。可是送出去之后，能不能在国外获得这些呢，比如说你把孩子很小送出去了，有陪读还算好一些。但是你父母不可能都去。如果你要是仅仅把孩子单个送出去，那实际上对孩子来说，可能在教育中最重要的家庭教育的部分是缺失的。

经济之声：很多人经常会说，父母是孩子最好的老师，这个最好的老师，和你远隔千里、万里可能对于孩子的成长是很大的缺失，曹凤林律师您觉得呢？

曹凤林：我认为是这样的，孩子去国外读书，从家长来说理念上是挺好的，到外面接受新事物，接受新的教育理念香港留学生中介，“留学陷阱”防不胜防 中介圈被指太乱“忽悠”多，教育方式，还有一些更多的知识，然后社会经验，从这个出发点是好的，但是如果盲从的低龄化，其实对孩子的发展并不好，因为在我们国家规定是这样的，10到18岁是限制行为能力人，18岁以上才是成年人，在这个角度上来讲，孩子不能够完全辨别自己的行为能力，那么我们把他送出国去读书，他的适应能力的究竟是否能够达到它的适应标准，那么是否能够达到我们家长送出去的目的，这变成一个疑问了，如果孩子真的适应不了的情况下，很多情况下会造成适得其反。

张立栋：前一阵在网上我看到一个故事，一个低龄出国留学生写的小自传，那篇自传里面浸透了他的一些伤感、他的一些阴影，就是他很小的情况下送到美国之后，他和寄宿家庭之间的恩恩怨怨，实际上他很小，才13、14岁到了那个国家，我感觉对他后来人生的道路是有影响的。最重要的时间香港留学生中介，他形成了一个对于周边的人，反而是不信任了，反而是充满怀疑这样一个态度。

曹凤林：其实孩子在13岁到17岁，是青春期发展的阶段，我的孩子12岁了，在这个阶段我是不敢放手让别人去照顾，或者说让他独立发展，因为这个时期他的思想、他的人格正在塑造过程中，一旦家长没有呵护好，或者没有把他引入一个特别好的发展方向，很容易就会偏离了，这个时候孩子送出去时候，最大的原因是家长有目标，而孩子没有目标，孩子不知道他干嘛去。

升学香港中介，香港身份升学的“冲稳保”策略

昨天聊到“跨地区套利”的操作，没想到接到一堆关于香港升学策略的咨询，果然可怜天下父母心，父母爱子女则为之计深远。今天就来科普一下香港身份升学的冲稳保策略。

1. 冲

作为中西合璧的香港有着不少外籍人士，也有着不少向往海外升学的父母美国top30名校留学，因此国际文凭课程一直是香港升学中的热门选项。除了一些国际学校设有K12国际文凭课程，很多直资中学也会在高中开设国际文凭课程给与学生充分的空间根据自己的优势选择升学路径。

如果打算赴海外升学的孩子主要有几个国际文凭课程可选：

英国高考课程(A-Level)：由剑桥大学国际考评部推出，学生可报读全球大学

国际文凭大学预科课程 (IBDP) :是一个两年制、针对16-18岁学生的课程，毕业生可以该文凭报读世界各地的大学

美国大学先修课程(AP):课程难度相当于美国大学入门课程水平。共38门学科，7大类。全球40多个国家和地区的近3,600所大学都认可AP成绩申请。

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这几个课程不仅被各国政府及全球几乎所有高效广为认可。如果半路不想出国了，这两个考试的成绩也是可以用来直接申请香港各大学的非联招学位。

2. 稳

在香港，高中阶段的课程一直以来占据主导地位的是DSE课程，即香港中学文凭考试（Hong Kong of )。

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相较于国内高考在国际名校的认可度，DSE考试的认可度更高。截至2024年，接受DSE课程资质认证高校全球共超过600所，包括了香港全部高校，中国内地138所高校(需要有香港永居身份)升学香港中介，香港身份升学的“冲稳保”策略，澳门和台湾部分高校，以及英美澳加新日等众多国家的逾300所大学认可。

区别于内地高考的一考定终生，DSE考试除了四门必修科目（语文、数学、英语和通识），还可以选择2-3门擅长的科目，最终以最佳的5-6门科目总成绩作为入学申请。且成绩两年内有效，考生可选考的最好的一次做入学申请。

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需注意的是，DSE考试的英语科目有着魔鬼英语考试的别称，DSE英语3分=雅思6分的难度，部分专业入学申请成绩还会有英语科目的权重分升学香港中介，所以想选DSE课程的学生要注意英语成绩的提高。

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3. 保

很多小伙伴听说香港身份的升学优势大多是听一些中介说只要400来分就可以上985、211。如果想低分考回内地的高校上大学，你一定要了解“全国联招考试”，即华侨生联考。

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拥有香港永居身份的考生以港澳台地区考生的身份参加全国联招，既不需要在报名前2年内在国外实际累计居留不少于18个月，也不要求父母一方有必须取得海外永久居留权。所以相对于其它考生身份，香港永居身份可以说是妥妥的优势。

全国联招的考试范围是70%的初中知识点+30%的高中知识，所以考试难度上远低于国内的高考难度。

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一些中介过度解读华侨生联考，号称低分上清北，澄清一下，这是不太可能的。虽然有232所大学参与招生，但C9的招生名额都在个位数，而且采取的平行志愿的填报方式（高分者优先录取），所以想走这条路冲击内地top 10的名难度仍然不低。

华侨生联考大部分的招生名额集中在暨南大学、深圳大学、集美大学和华侨大学。如果只是想给学渣孩子上个本科保底，还是值得推荐的。

利用香港身份做升学方案规划，这套组合拳你会打了吗？