港股留学中介企业能抓住救命稻草吗?

撰文 | 张子悦

近日，大地教育发布第一季度业绩报告，2023财年第一季度亏损654.7万港元，同比扩大153.66%，超过2022财年全年亏损金额。

营收疲软、连续亏损、成本控制不力……进退维谷的大地教育，下一步该如何走？

单季度亏损超全年

财报显示，2023财年第一季度大地教育仅实现收益219.4万港元，同比小幅增长7.87%。期内收益增长的主要原因是BNO（即：英国国民海外护照）持有人因优惠入境政策受益，移民英国的学生人数增加，带来安排学生于英国升学所产生的佣金收入同比增加29.1%至170万港元。但除此之外，Q1来自澳洲、加拿大及美国的佣金收入同比均有所减少。

尽管报告期内大地教育的收益小幅增长，但这一增长主要是由英国优惠入境政策带来的，和公司主营业务发展并无太大关系。反而因为其他收入减少、雇员福利开支及其他开支增加的综合影响，大地教育2023财年第一季度录得亏损654.7万港元，同比扩大153.66%，甚至超过2022财年全年的亏损。

继2022财年出现亏损后，公司的业绩颓势还未扭转。对于此前的亏损，大地教育也多次提到了其他收入减少及成本开支增加的影响。具体来看，2023财年Q1公司实现其他收入73.6万港元，同比减少8.46%，下降的原因是期内并无录得金融资产公平值收益。

财报显示，其他收入由政府补贴、行政管理费收入、股息收入等组成，长期以来在收益构成中占据重要地位。2023财年Q1，其他收入为总收益贡献超过三成，去年同期该部分收入占总收入近40%。其他收入的减少的确为公司收益带来了不利的影响，但大地教育的收益如此依靠政府补贴、金融资产收益等非主营业务收益，似乎也在一定程度上反映出公司收益结构并不合理的问题。

在收入不乐观的情况下，大地教育却没能做好开支控制，尤其是其他开支。2023财年第一季度，其他开支同比大幅增长156.52%至588.7万港元，是造成业绩亏损的重要原因。公司在财报中称，其他开支增长的主要原因是期内金融资产公平值亏损约180万港元以及汇兑亏损净额约220万港元。仅这两项加起来就亏损400万港元，而2022财年全年大地教育只亏损455.2万港元。再加上营销成本和雇员福利开支的增长，大地教育的利润端无疑承受了更大的压力。

现金方面，尽管一季报未披露大地教育的现金情况，但截至2022年3月31日，公司的现金及现金等价物仅剩6194万港元，持续亏损之下，公司的现金流并不轻松。主营业务创收疲软、开支控制不力、单季度亏超全年……处在悬崖边上的大地教育，进退维谷。

大陆市场会是新机会吗？

危机之中，大地教育似乎将大陆留学中介市场视为了“救命稻草”。一季报透露香港中介留学QS200名校留学，公司在广州提供教育咨询服务的中心已经开业，预计将带来新收入来源。根据公司过往的公告推测，该中心应由时进（广州）教育咨询有限公司经营。

时进（广州）教育成立于2020年，并在2022年1月变更经营范围，新增自费出国留学中介服务，被视为大地教育开拓大陆留学市场的“重要一子”。2022财年三季报中提到，雇员福利开支增加的主要原因是中国时进（广州）业务营运挽留员工。2023财年一季报也专门指出，期内雇员福利开支同比略有增长，一个原因是为大陆业务留聘雇员导致薪酬待遇增加。

看起来，大地教育正在为大陆业务持续投入和加紧布局。但值得注意的是，这并非其第一次开拓大陆市场。2018年，大地教育就曾作价80万元收购霍尔果斯达美嘉51%股权香港中介留学，大地教育单季度亏损超全年，留学中介机构还有想象力吗？，后者附属公司北京达美嘉当时与255所中小学校、2个教育机构及8个政府教育部门订立了信息科技服务合作协议。但2019年因霍尔果斯达美嘉财务表现不佳，公司决定出售拥有的股权。2019年正是留学火热之际，那时都未打开大陆市场，如今是否能走通？

不过，比起野心勃勃，大地教育开拓大陆市场更多也是无奈之举。一方面，香港留学市场基本饱和，短时间内不会出现大规模爆发。2015年，大地教育以7.6%的市场份额位列香港留学中介行业第六。公司市场地位本就不突出，偏偏香港市场还高度集中，前六名市场参与者份额加起来高达81%，留给大地教育发挥的空间太过有限。如果固执留在香港市场，公司发展很快就会触及天花板。

另一方面，受疫情影响，部分学生改变海外升学的想法，香港留学市场竞争更加激烈。而与之形成对比的是，即使疫情冲击下有所下降，2020年中国留学中介市场规模仍有45亿元。对于大地教育而言，开拓大陆市场已经不是选择题。接连亏损下，其在广州的业务能否成功，直接关系着公司的未来想象空间。

然而，大陆留学中介市场也并非“遍地黄金”，广阔市场中玩家众多，老牌机构深耕多年，新入局者虎视眈眈。截至目前，大地教育还未披露广州业务的收入情况。广州教育咨询中心开业后的第一个季度，公司交出的成绩单可能并不理想。因此，大陆业务能否成为大地教育的新业务曲线，似乎还需要一定的时间验证。

韬光养晦

大地教育的困境并非个例，更多是疫情之下留学中介机构普遍艰难的一个缩影。例如，同样从事海外教育顾问服务的国际教育科技，上市之路也频频遇阻，近日因招股书失效再次中断IPO。面对疫情反复，规模有限的留学中介机构，只能寄希望于部分国家放宽留学申请限制，进而带来某一业务板块佣金收入上升。

在“主要风险及不明朗因素”中，大地教育再次提到疫情的影响。一方面，香港的金融及营商环境尚未全面恢复。另一方面，海外大学及高校代表尚在犹豫是否到港招生及面试。管理层也认为，疫情对公司的影响程度将取决于多国政府为控制疫情而采取的政策及入境检疫隔离制度。

在大环境和行业的沉浮中，大地教育能采取的抗风险措施并不多。此时，相比开拓大陆市场，或许也可以考虑实施更有效的降本措施。例如，国际教育科技2020年的销售及营销开支就从1296万港元削减至509万港元，这客观上帮助其保持了稳定的利润水平。业务想象空间有限的情况下，节衣缩食先“活下去”对大地教育可能更现实。

当前，留学赛道的寒冰也有融化之势。随着疫苗和新冠特效药研发不断取得新进展，多国启动大规模疫苗接种计划，部分国家放松疫情管控措施，国与国之间包括教育在内的交流正在恢复多元。2021年初，英国公布新国际教育策略就提到，中国将为推广英国海外教育当中一个重要区域市场，这预计使得更多学生考虑将英国作为升学地选择。

另外，前瞻产业研究院在报告中预测，中国留学服务行业在2021-2023年处于一个缓和发展期，但2024年开始高速增长，随后以13%左右的增速上升，预计2026年中国留学服务行业市场规模将接近6000亿元。

动荡的环境中，既充满着不确定性，又可能存在机会。身处其中，亏损不断又寻求大陆市场的大地教育，能否等到行业走出低谷那一天？

广州 香港留学中介，港大“保录”爆雷！200名学生面临失学风险，引发港校联合声明：打假到底！

近日，一个大瓜引爆留学圈：亚洲TOP高校香港大学，正在大规模筛查“本校学生的申请材料是否造假”，目前已有超过200名学生牵涉其中，一旦查实，将面临“失学”风险！

图 | 广州日报

事件背后，还牵扯到“申请材料造假”“保录”等作弊手段和非法骗局，涉及之广，影响之大，直接把“港大保录爆雷事件”推上风口浪尖。

“学历造假”浮出水面

港大紧急通知：重查成绩单！

图 | 01新闻

事件起源于2023年底，香港大学经济及工商管理学院发现，一名硕士生涉嫌抄袭他人的作业，于是对这名作弊的学生进行了深入的调查。

不查不知道，一查吓一跳，调查中发现：这名学生入学申请成绩可疑，因此学校立即联系美国的托福考试中心进行真伪辨别。

随后广州 香港留学中介，学校收到对方通知，称该学生的成绩已被取消。

经过一番严格和精密的调查后，发现这个学生是通过“假学历”申请入读的香港大学，幕后主谋是他之前的留学代理中介。

同时，在核实学生的资料时，港大发现不止一名学生出现了类似的情况。学校因此决定严查所有学历作假的学生。

5月20日，香港大学经济及工商管理学院给2023年9月入学的硕士生发了一封邮件，要求学生们补充本科的背景信息，同时所有在读生都需要通过港大官方的形式重新递交成绩单！

港大发送的邮件截图 图 | 小红书

预计此次事件有200名学生受到影响，一旦查实有学术不端、不诚行为，港大将对作弊学生采取“可能包括撤销录取通知书、取消入学资格、撤销已授予的学位和将案件提交法律当局”等严厉措施！

港大发送的邮件截图 图 | 小红书

也难怪港大如此震怒，作为一所百年高校，港大一直是众多亚洲乃至海外学生心中的学术圣地，在最新出炉的世界排名里位列第17，领衔一众港校。

图 | 港大官网

此次事发的港大经管学院，入学竞争也十分激烈，每年有约2万人申请硕士学位，在2018-2022年UTD全球商学院科研排名百强榜中位列全球第38位、亚洲第4位。

图|港大经管理学院官网

但随着入学竞争日益激烈，不良留学机构四起，这么一所具有影响力的高校，也被卷入学术造假的漩涡，乃至整个港校信誉集体受到影响美国藤校留学，确实值得我们所有人警醒。

希望此次彻查，港大能就此整顿校风广州 香港留学中介，港大“保录”爆雷！200名学生面临失学风险，引发港校联合声明：打假到底！，杜绝作弊造假行为，还所有学生一个公平、公正的学术氛围。

非法机构设下“保录”骗局

港大经管学院在群发邮件通知重查成绩的同时，也在官网发布了一则声明。

图|港大经管学院官网

声明中称，涉事学生的虚假成绩系“某些非法中介机构伪造”。这些机构声称提供所谓“保录取”服务，实际上是通过提供虚假资料为申请者获得不公平优势。

要知道，港大经管学院的申请门槛可不低。硕士课程的申请人必须持有认可的学士学位或同等学历，并取得两封推荐信。

如果本科院校为英语教学院校不需要提供语言成绩，而如果本科院校为非英语教学，TOEFL考试必须最少取得80分，或IELTS考试取得至少6分，且各项成绩不低于5.5分。

图|港大官网

但是，一些想申请港大的学生，申请材料达不到要求；再加上很多不良留学机构又打着“免雅思”“保录取”的旗号，混淆视听，难免就有人上当，选择花钱“走捷径”。

图 | 小红书

但实际上，这些机构所谓的“保录取“并非为学生严谨规划升学路径，而是通过修改背景、成绩作假等非法行为，制造虚假材料骗过学校，拿到offer。

港大事件发生后，有中国香港媒体记者假装申请者家长问询内地“保录取”中介。

图| HK有限新闻

记者佯称子女在一所位于广州的全国排名800以后的私立学院读书，询问如何报读中国香港的硕士课程。中介称，像这样毕业于低排名大学、成绩又不好的学生，很难通过正常申请方式获得香港大学硕士课程录取，因此可通过“更换整个本科学历背景”，伪造海外大学的学历证书和成绩证明，曲线申请拿到香港大学的录取。

收费方面，中介称进香港大学要价70万人民币；香港中文大学要60万人民币；香港城市大学要50万人民币。

虽然要价昂贵，但中介称名额十分抢手，“每年只有16个名额”，很多家长在抢。

图 |香港01新闻

还有其他提供“保录取”服务的中介表示不成功则不收费，可一次选择五所大学，取得录取通知后才付尾款，且自信满满地称，他们与中国香港的大学基金委员会有“长期稳定且可靠的合作关系”，每年通过向实验室捐赠科研经费，对大学做出了经济贡献，换得部分内部直接录取的名额。

如此种类繁多、明目张胆的“保录取”手段，令港媒震惊，也暴露了港校在做入学材料审查时的一些漏洞。

据悉，如果学生本科毕业于内地高校，一般中国香港的大学在录取之前，会通过“中国高等教育学历认证”之类的学历验证服务平台确认学生的毕业证书是否真实。

图 | 学信网

因此内地本科学历其实很难造假，重灾区在海外本科。

港大在接收申请材料时，也并未强制要求海外本科申请者的毕业证书和成绩单必须由毕业院校通过电子邮件直接发送，这部分申请者可以自行邮寄纸质版成绩单，这种灵活性虽方便了学生，但也为逃避入学材料验证提供了钻空子的机会。

再加上港大规定，如申请者本科院校为英语教学院校，则不需要提供语言成绩，因此伪造成外海外背景后，申请者就无需再提供雅思、托福成绩，少了一道验证的门槛，也进一步为骗子伪造材料提供了可操作空间。

“学历造假”最高可判处14年